怎样跑业务来获得订单.pdf

。 怎样跑业务来获得订单 1. 会哭的孩子有奶吃。 很多业务员开始做业务的时候， 往往冲劲很大， 找到客户， 送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他， 你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们 问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2. 应该钓鱼， 不是撒网。 跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法， 就像我 们刚开始追女孩子时， 难道我们会同时追几个女孩子， 然后在博他有一个成吗？ 我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的， 我会选准一个行业， 比如我要做耳机行业， 我会挑行业里的 3 个左右认认真真的 去攻他，直到做进去为止， 以后其他的就很好做了。 这样等你在耳机行业里占到 80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一 条的钓，很舒服。 3. 胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的 经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4. 谈话的结果不重要， 过程的气氛很重要。 我们在和采购聊天的时候， 往往 很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。 如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们 往往回忘记了当时谈的是什么， 只记得哪天我们聊得很好。 其实采购也一样， 价 格我们会有报价单给他， 品质我们有品质承认书给他， 交期我们会盖章签名回传 给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。 5. 一定要有个试用期。 一个客户做下来， 就像男女结婚一样， 发现客户就像 我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫 长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一 见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的， 我们都应该给点时间客户和我们， 互相 考察一下信用，服务等等。 6. 做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采 购那么熟， 一天到晚去追他的款感觉不好意思。 所以就很少追款或者追几次没追 到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的， 如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而 是说 ** 先生，你星期 3 安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行， 那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。 我们要不断的给他们打电话， 直到他一听到声音就知道是我为止。 最好能让 他惦记着你， 做业务就像谈恋爱一样， 我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给 你。 采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 2 关于细心有两点： 。 1 。 对自己而言， 在做客户之前， 应该细心的去了解客户的一切。 比如他之前和 谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁， 知道了这一点你就可以报价和做出对策。 了解客户为什么会想和你做生意， 如果是别人不肯供货给他， 那我们就可以要求 他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不 好，你就可以作相应的对策去应付他。 如果是你在某方面做的比对手好而令到他 跟你做，那你以后就知道怎么做了。 销售～其实要把自己先销售出去～推销产品的同时推销自己～这才是一个