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营销技巧 津品建筑销售指导书 津品鉴筑销售指导书 （销售部） 一、项目概况 （一）项目基本资料 1 、项目名 2 、投资商 3 、其他合作单位 4 、地理位置 5 、交通状况 （二）总体规划 1 、数据指标 2 、建筑规划 3 、建筑立面 4 、园林景观 （三）项目核心优势 1 、区域优势 2 、产品优势 （四）相关法律文件 （五）工程进度表 （六）交工标准 （七）物业管理 二、户型统计及分析 （一）户型、面积配比 （二）户型分析 1 、户型分析 2 、户型弊端及解决方法 三、项目优、劣势总结 （一）项目优势50 条及四大优势 1 、津品鉴筑优势总结 2 、津品鉴筑四大主要优势： （二）项目的劣势及解决方法 （三）高层与多层对比 四、瑞景居住板块分析 （一）整体规划介绍 （二）板块内环境分析 1 、现有居住环境 2 、市政交通建设 3 、公共配套、基础设施配套 （三）在售项目情况 （四）与在售竞争项目比较 五、项目定位 （一）项目定位 （二）推广定位： （三）产品核心卖点： （四）产品的市场地位界定： （五）案名诠释 （六）目标客户群定位 六、项目知识答客问 （一）项目开发、规划及施工单位类： （二）项目基础数据类： （三）周边交通，教育，商业，医疗条件： （四）价格及相关费用类： （六）其他 七、销售业务接待流程： 八、置业指南 （一）个人住房贷款方式 （二）贷款流程、费用及所需资料 1 、个人住房公积金贷款 2 、个人住房按揭贷款 3 、房地产买卖相关费用 （三）房地产保险有哪些种类 一、项目概况 （一）项目基本资料 1 、项目名 津品鉴筑 LOGO 释义： 整体 LOGO 选用鉴筑的为基调，咖啡色的经典气质赋予 LOGO 的同样品质联想，这里 色彩就是字的图画。 设计师巧妙运用字体，从左到右联起砌成一个完整的建筑体，精美的产品特质由此 天成。 简洁的字体风格，创意的表现方式，LOGO 的含义就在每部分的组成之间。 案名释义： 津，天津，商埠口岸之地。 津品，天津地道出品。取谐意，天津的，精致一品。 津品鉴筑，来源雕琢精神、用上品标准检验生活。由表及里，全方位居住场景，局 部处更显优势。则，自成格调，奉献新生活。 2 、投资商 天津市信邦置业有限公司 天津市信邦置业有限公司，为北京市电信房地产开发有限责任公司（简称电信地产） 在津设立的开发公司。 电信地产隶属中国网通-北京电信实业集团，是专业化、职业化的房地产开发品牌公 司。凭借良好的信誉与丰富的实战经验，为社会奉献了诸多的时代精品，相继荣膺国优 工程、市优工程、长城杯、结构长城杯等多项殊荣。 主要开发住宅项目：北京长安原筑项目、北京信悦华庭项目、深圳云海天城世家项目以 及小马厂住宅小区等住宅项目 3 、其他合作单位 建筑设计单位：天津大学建筑设计规划研究院 天津大学建筑设计规划研究院—拥有城市规划、建筑设计、工程咨询、文物保护规 划四甲级资质。该院秉承着天津大学建校理念，在天津市及全国各地设计了众多精品项 目，其理论研究也在业界拥有不同凡响的建树。 建筑施工单位： 中建一局 园林设计公司：东林筑景 是一支年轻而富有朝气的设计团队，前身是天津市方标建筑设计有限公司景观部和 天津建工集团设计有限公司景观所。 设计的主要作品包括：  亚资-城市别墅；  优联-第六田园；  耀华-梅江湾；  顺驰-半岛兰湾；  顺驰-蓝水假期；  仁爱-团泊湖；  大安-海福花园；  津东-米兰世纪二期；  万科-水晶城；  泰达-绿色走廊；  红磡-领世郡；  乐康-大地十二城；  远洋-海河新天地；  阳光股份-阳光尚东等等。 建筑监理公司：北京华建项目