珠海香都三好名苑阶段广告计划.pdf

香都*三好名苑第二阶段—— 广 告 推 广 执 行 计 划 Ad. Planning in Market 2004年2月 长城盛花 1 核心任务—— 在2004年3月—5月期间，争取完成销售目标： 500套 2004年2月 长城盛花 2 如何达到目标—— 从“眼见为实”入手—— 落实园林设计公司、会所规划设计方案、 小区装修标准以及学校等事宜，在新的报版与 海报中体现出来。 从“信心建立”切入—— 引进知名超市进驻；工程进度热火朝天； 均价提升；让买家看到希望，建立信心。 2004年2月 长城盛花 3 新阶段广告推广调性—— 广告调性表现在：希望使珠海人产生以下感受—— •“香都去年开盘挺火的，现在应该更有看头了吧？” •“SPA的概念到底是什么样子，希望在现在能看到点东西” •“短短个把月均价已经涨一百多了，升值前景真可观，赶紧去 买一套，也让别人羡慕一下。” •“广告片里挺吸引人的，到底有没有那么好，到现场去感受一 下，拿本精致的楼书看看也可以的！” 2004年2月 长城盛花 4 关于推广时间节点的建议—— 推广时间节点的安排应遵循： 1、一切从实际出发 ——工程进度必须加快，以配合营销需要； 2、打有准备仗 ——吸引人到现场后一定要有“新”意可看，包装宣传 做到位（物料齐全、制作充裕等）； 3、不能贻误战机 ——抓住节假日等有利时间集中攻击； 2004年2月 长城盛花 5 关于推广时间节点的建议—— 3、20前做好推新单位的一切准备工作！ 理由：1、能够做到！——12 月开盘到现在，经过春节期间的销售积累和 人脉宣传，已经为加推新单位廓开市场空间； 2、必须做到！——开盘到现在，原有的宣传包装对市场的冲击力 已经减弱，亟需有新的刺激点重燃热度；配合3月 广告片投放的时机，配备新的宣传物料非常重要。 2004年2月 长城盛花 6 关于推广时间节点的建议—— 全力争取五一前拿到局部预售证！ 理由：五一不仅是房地产的销售大点，而且五一前后的房展 会更是项目推广的一大有力武器，预售证在手，就可以放开 手脚地举办主题活动、新闻推广；更重要的是会给老客户以 满足、给新客户以信心。 2004年2月 长城盛花 7 关于推盘时间的建议—— 推新单位：3月20 日 2003.12 2004.2 2004.3 2004.5 园林等规划落实：3、1前 2004年2月 长城盛花