2012婴幼儿服饰营销策划书.pdfVIP

婴幼儿服饰营销策划书 目录： 一． 纲要 1.1 背景资料 1.2 策划团队 1.3 执行机构 1.4 策划书主要内容及活动目的 二． 环境分析 2.1 宏观环境分析 2.2 竞争环境分析 2.3 竞争对手分析 三． SOWT分析 四． 市场细分与市场定位 4.1 市场细分 4.2 目标市场的选择 4.3 市场定位 五． 营销战略与目标 六． 营销策略（ 4P） 七． 组织与实施计划 八． 费用预算 九． 控制应变措施 一． 纲要 1.1 背景资料 2012 年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场 倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从 2012 年开始 到 2016 年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产 孕婴童服装的企业早早布阵营销战略， 希望在这个孕婴市场分得一杯羹。 此次婴 儿潮，孕育了无限商机， ……婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力， 夺取更 大的利益。 1.2 策划人员 …… 1.3 主要执行机构 ☆活动承办方：……婴幼儿服饰有限公司 ☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等 各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等 1.4 策划书主要内容及活动目的 ☆ 策划书主要内容 借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达 到宣扬 …… 婴幼儿服饰有限公司的文化价值， 增强 ……婴幼儿服饰的影响力， 从 而使 …… .婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。 ☆ 活动目的 利用婴儿潮此次机会， 进一步塑造自身品牌， 扩大自身品牌销售和影响力， 增强 竞争能力，从而扩大销售额。 二． 环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。 一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服 务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。 二是城市化进程的不断加快。 一般而言， 在农村的人口进入城市后， 对婴儿产品 的需求将比以前大幅增长。 因而随着城市化不断加快， 婴儿用品需求将不断增长。 2.1.2 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业， 之所以有这样的赞誉， 与近几 年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国， 0 ～ 16 岁的儿童有 3.8 亿人，约 占全国总人口的 1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随 着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高， 童装 的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需 求，我国童装的年产量却只有 6 亿多件， 平均每个孩子每年不足 3 件。另据北京 美兰德信息公司 2001 年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿 童月平均消费高达 897 元，最高的广州市儿童消费为 1101 元，最低的西安也有 462 元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销 售量 2002 年、 2003 年、2004 年分别比其上年增长了 26.8 %、16.4 %和 31.7 %， 并将在未来几年中以每年 8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求， 而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。 2010-2012