欧莱雅营销策划方案.pdf

欧莱雅营销策划方案 目录 前言 1 一、序言 1 二、营销策划方案的目标 1 第一部分 营销状况分析 2 一、全国整个化妆品市场状况 2 二、南昌化妆品状况 3 三、欧莱雅市场状况 3 第二部分 项目分析 4 一、优势 (strengths)4 二、劣势 (weaknesses)8 三、机遇 (opportunities)11 四、威胁 (threatens)11 第三部分 项目定位 13 一、客户定位 13 二、市场定位 14 三、产品定位 14 四、价格定位 14 第四部分 营销策略策划 15 一、品牌策划 15 二、目标市场营销策划 15 三、促销策略组合 16 四、广告策略 17 五、公关策略 17 六、专柜营销策略 17 七、药店营销策略 18 八、包装策略 18 九、直销经营策略 19 十、保健式营销策略 20 十一、连锁式营销策略 21 十二、服务策略 23 第五部分 经费预算 24 第六部分 方案的效果预测 25 第七部分 方案参考资料 25 第八部分 附录 25 附一、计划书 25 附二、市场调研报告 27 附三、市场调查问卷及统计 30 证明 33 前言 一、 序言 巴黎欧莱雅进入中国市场至今， 以其与众不同的优雅品牌形象， 加上全球顶尖演员、 模特的热情演绎， 向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及 超市设立了近 400 个形象专柜，并配有专业顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等 相关服务，深受消费者青睐。 欧莱雅集团旗下 18 个国际知名大品牌 ( 占集团销售的 94%) 中的 14 个已经在中国上市，另加两个本土 品牌，集团目前在中国的共有 16 个品牌，覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税 店等各种销售渠道 欧莱雅在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。 2006 年，欧莱雅集团在中国实现销 售 4.2 亿欧元，较上年增长 21.2 ％，连续六年实现两位数增长，并继续跻身欧莱雅集团全球十大市场 之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。短短十年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步 上升，目前已成为中国品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。 。 需求产生，促进需求， “欧莱雅”之所以被业界评为“黑马”必有其惊人之举和独到之处，那就是对 消费者需求的充分研究， 并做到在较短时间内以较快的速度调动一切力量随需求而动。 在面对恶劣竞 争的今天，欧莱雅靠着不懈的努力在汽车市场上打下了自己的一片天地。然而，要继续往前走，要在 市场竞争日益激烈的环境中扎根立足，