营销策划 大亚湾滨海之都花园营销策划全案.pdf

营销策划 大亚湾滨海之都花园营销策 划全案 君富·滨海城市花园 营销策划案 目 录 一、二零零八年全国房地产发展走势分析·····························3 二、惠州市房地产市场总体情况··································4 三、大亚湾房地产市场简述····································5 1 、大亚湾概况 2 、交通 3 、大亚湾城市规划 4 、大亚湾发展现状 5 、区域经济展望 6 、大亚湾房地产市场环境 7 、对本项目的启示 四、区域市场需求分析······································10 1 、本地客户消费习惯研究 2 、深圳投资性消费习惯研究 五、区域项目调查及分析·····································11 1 、区域典型楼盘调查 2 、市场主流户型分析 3 、典型主力户型设计总结 六、项目目标客户群定位·····································14 1 、客户竞争战略 2 、目标客户分类构成 3 、购房动机和消费心理 4 、购房需求与开发对策 5 、中小户型需求强劲 七、项目 SWOT 分析········································16 1 、项目经济技术指标 2 、项目区位 3 、项目SWOT 分析 4 、项目发展策略 八、项目总体定位········································ 18 1 、项目定位之基准 2 、市场定位原则 3 ．项目整体定位 4 、项目定位 5 、推广案名建议 6 、价格定位 7 、销售主张的核心定位 8 、营销节点安排 九．户型定位·········································· 21 1 、户型与价格定位原则 2 、户型配比 3 、典型户型参考 十、项目规划建议········································24 1 、设计目标 2 、规划布局的总体思路建议 3 、配套公建项目处理建议 4 、商业规划 5 、交通组织 6 、项目开发节奏分析建议 十一、项目开发产品定位·····································24 1 、建筑风格分析建议 2 、外立面色彩组合设定 3 、项目景观体系特色及差异性分析定位 4 、项目规划景观体系过渡设计建议 5 、园林景观建议 十二、商业规划及配套······································29 1 、项目商业 2 、本项目商业条件 3 、主题会所 十三、物业管理与智能化·····································30 十四、营销推广策略·······································31 1 、项目营销风险分析 2 、项目整体操盘策略 3 、策略目标 4 、策略总纲 5 、营销策略 6 、战略部署 7 、宣传推广策略 8 、项目营销战略节点计划 十五、投资及回报·······································41 一、2008 年全国房地产发展走势分析 过去的 2007 年对中国房地产来讲，绝对是不平静的一年。上半年全国各地房价一路高歌 猛涨；下半年在国家土地、金融等一系列宏观调控政策频频出台下，北京、上海、深圳、广 州等一些城市房地户市场就提前进入 “冬季”，“跌声”一片，全国各地的房地