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营销策划 个人中心运营策划方案肖巍 个人中心运营方案 目录 一、 竞争对手分析 1. 相关资料 1.1 各站成立时间 2. 网站分析 2.1 大众点评 2.2 51 返利 2.3 爱帮 2.4 51 比购 2.5 买东西 3. 总结 二、 锁定针对目标人群 1. 前期目标分析 2. 选定目标原因 3. 目标聚集站点 4. 如何使其玩转产品 5. 后期目标转变 三、 目标人群购买能力 1. 在校学生哪来钱 2. 如何使其转变为忠实用户 3. 如何更好的完善产品 四、 运营方式及执行方法 1. 基础运营方式 1.1 快速内容填充 1.2 互动运营 2. 活动:关注节日 2.1 节日列表 2.2 活动策划通用方式 3. 话题:时下热点 3.1 如何寻找话题 3.2 关注话题找热点 4. 炒作:无所不在 5. 内容:丰富多彩 6. 技术:使用得当 五、 效果预测 1. 推广方法概述 2. 推广方案 2.1 论坛发帖 2.2 EDM 群发 2.3 SNS 推广 2.4 公关营销 2.5 联盟推广 2.6 网络媒介 2.7 活动策划 3. 推广效果预测 4. 其他网站推广数据 5. 如何使得商家投入广告 六、 成本预算 1. 公关成本预算 2. 人力成本预算 3. 营销投入成本预算 4. 网络媒介成本预算 5. 活动成本及杂项预算 七、 相关案例数据摘要 1. 腾讯以用户为中心的互联网运营体系 2. 19lou 社区运营五项规则 3. 2010~2011 互联网数据 4. 24 券营销,推广运营策划方案 5. 大众点评网络传播推广方案 6. 校内网营销推广方案 一. 竞争对手分析 1. 相关资料 1.1 各站成立时间 插播一段小知识：这里介绍 2 个国外返利类网站给大家： 1. Ebates 成立于 1998 年，老牌返利站点，知名度较高。 2. Mr. Rebates 成立于 2002 年，属中生代购物返利站点。 大众点评网(/)03 年 9 月上线，当时属于个人网站,只有两人打理 。 51 返利网(/)06 年的时候，51 返利网横空出现，08/09 年发展迅速 。 爱帮网(/)07 年 1 月上线， 由百度前CTO 和构架师共同创立 。 51 比价网(/)09 年出现，类似 51 返利，10 年改版一次走上正轨 。 买东西网(/)10 年上线，以第三方的身份正式进驻电商行业 。 2.网站分析 2.1 大众点评网 凭借线下资源起家,03 年~05 年一直属于低靡创业阶段,直至06 年获得红杉资本第一期风投后开始正式推 广,07 年获得谷歌投资,09 年发布手机端. 据搜索得出相关数据显示: 03~05 年大众点评用户活跃度不足 10%, 同时做过博客营销,网媒推广,友情链接等营销方式 博客营销 软文推广 友情链接 门户推广 2010 年大众点评凭借发布威客任务来填充网站点评内容数量 同时,大众点评之所以成功就是应为他的产品出发点就是用户.这样才能够快速赚取用户口碑. 他们运营过程中做的最多的就是购买威客以及招聘兼职来自己站内发布点评,参与互动.营造站内永远不缺少人气的一 个形象,增加商家合作成功率. 大众点评的积分体系 2.2 51 返利网 凭借上线时间早.洽谈了大量的