2020年最新版化妆品电商运营方案.docxVIP

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201 mo 月 2015^11 月 201 m2 月 0% 0% 10% J0% 50% 40% 化妆品电商运营方案 第一部分:当前化妆品电商大数据分析 * 2015年第四季度,护扶类仍是化妆品主流.销售额增幅突出’占化妆品线上市场近半份 额’滴洁类和彩妆类曲有增氏曆力. 2015年Q斗线上化妆品销售博况 3000254X2XKJO1TO1000500D 3000 254X2 XKJO 1TO 1000 500 D 单竝:百万元 201理1阴 20154(-11 月 201洱垃月 )0M 25m ^00* ism 1D0K 淆酒类1■氏军 护肤奂it垃率 n% 5OK -aw% i劭吉类渠道天描、京东实力相当 ?Q4的双1】大促井未明显拉动天雅清洁类产品的销套,与京东的愣额相差无几; ?国美在編当当网.亚马逊、聚美忧品在清洁类产品的销首上具有上升潜力JW品垂直 电商乐舞网投H唯品会后也未扭转啟势r在比拼上藩后于聚美优品. 清洁类的渠道増长情况清洁类的渠道销售情况沁4%8XJ%平均堪比率■立东■35T8K■当去网 清洁类的渠道増长情况 清洁类的渠道销售情况 沁4% 8XJ%平均堪比率 ■立东 ■35T8K ■当去网 ■ mi诳握 ■乐眄 大査 ? 2015年Q4洗发和洁面成为清洁类产品销售主力r洗发在11月高达270%的增快率说明促销能够 换大的促逬消费者需求.针对消费者昜在促销时囤枳洗发产品的心理.品牖可在大促时■力在 此类商品上加大折扣力燼. 清洁类用品细分品类占比iSK护发290%19OK140%昨-im-Hm细分晶类增氏情况 清洁类用品细分品类占比 iSK 护发 290% 19OK 140% 昨 -im -Hm 细分晶类增氏情况 iO15?-U 月 2015^10R 2015^12 月 ?宝洁、欧莱雅两大日化巨头旗下茅十品牌在清洁类产品中均上^TOPIO ,丈集团实力无出茸右; ?洗发、浦浴.护握案产品蜿上T0P1D品牌集中度较高(台计占比均超五成)F而日常使用率最高 的;吉面类产品TDP10品牌合计占比只有26 5% r品牌集中庫较低?如何在罐上激烈餉竞争坏境中 占有一席之地”考验■洁面壮牌的实力与口碑. 洗塢TOP10品牌赧均悄 洗塢TOP10品牌赧均悄 洁a TOPIC品牌尺均价 谏浴TQP1CJ品牌屋埋价 5 ■i+J卡潯 ■册Mm 11D?r?ff ?卡清 M4★馬 *1PG ?2vn* in57百除片tl'STMlt 5 ■i+ J 卡潯 ■册 Mm 11D ?r?ff ? 卡清 M4 ★馬 *1 PG ?2 vn* in 57 百除片 tl 'STMlt 弟 玉兰£ ? BJW 4 力士 30 COCO ? Kfl± 睥 wfa no hi MM H il 5 ■■■■■ IM 55 SttITI n ■■睜) .曲 m 1.3121. 天貓占据护枝品线上市场过半份额 * Q4SS11大促对夭霜护肤品的拉动件用明显高于“洁类产品,天氟京东合计占比超八成, 在护狀品线上市场渐有莖断之势; ?当当网、苏宁易购在护肤品的销書上育上升潜力r聚美优品和乐牌网击E夷去垂直化妆品电 容优势,肓天番和京东犬流捷平台在前,矗美忧品和乐蜂岡增长乏力. 护肤品的渠道增长111况 天黑?咋宁易詡■当当闵Rift优尿DR&??乐■阿?亚马asicmVftWS 天黑 ?咋宁易詡 ■当当闵 Rift优尿 DR&? ?乐■阿 ?亚马as icm VftWS ■乐■同 ■除乐 ■*? IDft 1DM 30K ■天Mi 市境巒繼 50% 60% 7W 面膜成为护肤品行业新的增长点面瞠在护肤品中占比近六成■增长率近三倍,同时也是化妆品总类中占比用丘率最快的品类■成为化妆品行业新的增长点.面膜市场增妞谏,品牌需要形成差异化产品特色井采取精准营销,否则难取在干篇一律的面臓产品中抢占高地;2015 面膜成为护肤品行业新的增长点 面瞠在护肤品中占比近六成■增长率近三倍,同时也是化妆品总类中占比用 丘率最快的品 类■成为化妆品行业新的增长点.面膜市场增妞谏,品牌需要形成差异化产品特色井采取精 准营销,否则难取在干篇一律的面臓产品中抢占高地;2015年初r雷军跨界吏 也为护肤品行业提供了互联网+的新方向. 护肤品细分品类占比 细分品类增桎情况 20.0K200%23M1AM乳削置蕩13? 20.0K 200% 23M 1AM 乳削置蕩 13? -m 7W 国严品牌护肤品占优势 *欧菓眦 宝淸两大日化巨头旗下品嘛仍然上榜TOPIC .但艰11丈促扱大拉动了本土品牌的销 ft *经典国負百雀羚相年轻品牌韩莉目益于电商渠道的良好运作成功进入护肤品齐业前列: ?三类护压品的线上品牌集中庚均不高(TOPIC品課占比:面廉一諷5妝 乳液/面超一2&&%、

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