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第一章 总则
第一条 目的
为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与
绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。
第二条 适用范围
适用于营销管理中心提成制薪资的人员。
第三条 职责
1、人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核；
2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、 绩效和
激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等；
3、总经理负责本方案的批准；负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。
第二章 管理内容
第四条 薪资结构
1、营销业务人员薪资构成如下：
营销人员薪资 =岗位工资 （含绩效考核工资）+提成工资 +各类奖励补贴 - 呆坏帐扣款 - 逾期出
货利息扣款 - 其他扣款；
2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及
管理指标的完成情况，年度销售任务大小，以及个人综合素质高低等因素。
3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。
第五条 岗位薪资等级及调整规则
1、 营销中心人员晋级通道及对应薪资等级。
职位 级别 岗位薪资等级
资深产品经理 ****
高级产品经理 ****
产品经理 中级产品经理 ****
初级产品经理 ****
见习产品经理 ****
资深区域主管 ****
高级区域主管 ****
区域主管 中级区域主管 ****
初级区域主管 ****
见习区域主管 ****
资深业务员 ****
高级业务员 ****
业务员
中级业务员 ****
初级业务员 ****
。
1
。
实习业务员 ****
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