营销团队组建计划方案.pdf

精品 狼性营销团队组建计划 （初稿） 【组建背景】 英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性 者，莫过于狼； 最有成就者， 还是莫过于狼。 ”狼性， 狼道， 狼图腾让众多军事家羡慕不已， 因为有狼性， 《亮剑》中李云龙的部队所向披靡， 《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色 变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃 苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好， 不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫， 就没有成功的希望。 不下苦功磨炼狼性， 狼群就难有强大 的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。 【组建宗旨】 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的， 单只有一种动物的特性是不能成为 人性的； 所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的， 单靠一个人的力量是不能称 之为团队的。所以， 狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼 的吃苦耐劳再加上狼的耐性） 之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队， 将为公司 创造无限价值。 【组建目标】 打造所向披靡的狼性营销团队 【团队组建规划】 可编辑 精品 ? 时间： 2 个工作日 目标： 拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤： （1 ）2 个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写； （2 ）将组建方案初稿交由部门经理审核修改， 1 个工作日内完成方案定稿。 ? 时间： 3 个工作日 目标： 筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训） 。 操作步骤： （1 ）首个工作日整理出产品培训 PPT ，对产品需要有全方位的阐述； （2 ）后 2 工作日完成 2 套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。 ? 时间： 2 个工作日 目标： 制定出一套详尽的营销话术 操作步骤： 通过网络并且结合公司产品， 整理出一套具有针对性的营销话术， 并在次日 递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。 ? 时间： 3 个工作日 目标： 通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤： （1 ）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理； （2 ）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。 ? 时间： 1 个工作日 目标： 制定培训计划。 操作步骤： 1 个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿 可编辑 精品 插式培训和晚会议程。 【团队组建共同目标观念】 （1） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域 的运作顺利时，他们也是赢家。 （2 ） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3 ） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4 ） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5 ） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。 （6 ） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。 （7 ） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下