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学 海 无 涯 商务谈判策划书 团队名称： 天秤队 所在学院： 食品学院 成 员： 俞文平 张 涛 黄 艳 刘 莹 庄 园 1 第 页 共 13 页 学 海 无 涯 目录 一、谈判双方公司背景4 （一）甲方简介4 （二）乙方简介4 二、谈判主题4 三、谈判团队人员组成4 四、双方利益及优劣势分析5 （一）我方核心利益5 （二）对方核心利益5 （三）我方优势5 （四）我方劣势5 （五）对方优势5 （六）对方劣势5 五、谈判目标6 （一）最优期望目标6 （二）第二优期望目标6 （三）最低限度目标6 六、程序及具体策略6 （一）开局6 （二）中期阶段6 （三）最后谈判阶段7 七、准备谈判资料7 （一）法律资料7 （一） 技术资料7 1、广告衫布料选择7 2 、广告衫的印花和绣花8 3 、广告T 恤的做工8 4 、广告衫价格8 2 第 页 共 13 页 学 海 无 涯 八、制定应急预案8 （一）对方对报价表示异议9 （二）对方使用权力有限策略9 （三）对方使用借题发挥策略9 九、市场上相关产品信息9 （一）海口燕南飞实业有限公司9 （二）佰印网9 （三）其它 10 十、附录——服装购买合同 10 3 第 页 共 13 页 学 海 无 涯 一、谈判双方公司背景 甲方：海南大学12 级市场营销1 班； 乙方：海南雅彬服饰有限公司 （一）甲方简介 12 级市场营销1 班，海南大学经济与管理学院的一个优秀的班级，人数35 人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤) 。该班级成员 希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤) 。 （二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5 号国龙大厦202 ，公 司现有员工15 人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰 制造企业。公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列等多种系 列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班服制定业务，可为班级成员量身定 做不同风格的班服。但由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢。近些年， 该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。 二、谈判主题 甲方向乙方公司采购35 套班服。 三、谈判团队人员组成 主谈： 俞文平，公司谈判全权代表； 决策人：张涛，负责重大问题的决策； 技术顾问：刘莹 ，负责技术问题； 法律顾问：庄园 ，负责法律问题； 幕后策划：黄艳，负责