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华南中港培训资料 PAGE 1 销售培训资料大全-房地产-2020-培训 目录 18个定级因素.doc 员工培训手册资料目录.doc 影响购房者决策的第一因素.doc 房地产经纪人理论与实务9.doc 房地产讲座.doc 楼盘工作手册.doc 目录清单.xls 礼仪结合推销技巧培训课.doc 经纪人基本素质（20页）.doc 置业顾问培训.ppt 营销人员礼仪培训大全 销售人员培训计划.doc 销售人员工作职责.doc 销售人员的基本要求.doc 销售人员的基本要求4.doc 销售员模拟试题.doc 销售谈判技巧7.doc 项目销售手册6.doc 房地产18个定级因素 定级因素 指 标 分 值 位置 A．距所在片区中心区的远近；B商业为临街或背街；C写字楼为临街或背街；D住宅为距所在片区中心区的远近。 A．最差（远）1；B.很差(远)2;C.一般(近)4;D.最好(近)5; 价格 A百元以上为等级划分基础;B商铺、写字楼、豪宅、普通住宅等级距依次减少；Ｃ价格是否有优势。 Ａ最高１；Ｂ很高２；Ｃ一般３；Ｄ很低４；Ｅ最低５； 配套　 Ａ．城镇基础设施：供水、排水、供气、供电；B.社会服务设施:文化教育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地。 A．最不完善1；B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5. 物业管理 A保安;B清洁卫生;C机电;D绿化率及养护状况;E物业管理费(元/月);F.是否人车分流;G.物业管理商资历质. A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5; 建筑质量 是否漏水;B门窗封闭情况.C.内墙;D地板;E排水管道; A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5; 交通 A.大中小巴线路数量;B距公交站远近;C.站点数量;D大中小巴舒适程度. A.最少(远)1;B.很少(远)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5; 城市规划 A规划期限(远中近期);B规划完善程度;C规划所在区域重要程度;D规划现状. A．最不完善1；B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5. 楼盘规模 A.总建筑面积(在建及未建);B总占地面积 ;C户数 A.最小B.很小;C一般;D很大;E最大 朝向 A按方向B.按山景C按海景D视野 A.西(西北、西南)B东（东南、东北）C北（东北、西北）D南（东南、西南） 外观 A．是否醒目；B是否新颖；C是否高档；D感官舒适程度； A.最少(远)1;B.很少(远)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5; 室内装修 A高档；B实用；C功能是否完善D质量是否可靠。 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5; 环保 A空气B噪音C废物D废水 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5; 发展商实力及信誉 A资产及资质B开发楼盘多少C楼盘质量D品牌 A最差（少）1B很差（少）2C一般3D很好（多）4E最好5 付款方式 A一次性付款B分期付款C按揭付款D其他 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5; 户型设计 A客厅和卧室的结构关系B厨房和厕所的结构关系C是否有暗房D实用率大 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5; 销售情况 A销售进度B销售率C尾盘现状 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5; 广告 A版面大小B广告频率C广告程度 A最差（小）1B很差（小）2C一般3D很好（大）4E最好（大）5 停车位数量 A停车位数量B住户方便程度 A最差（少）1B很差（小）2C一般3D很好（多）4E最好（多）5 开发小区规划及单位设计参考标 规划篇：居住区、居住小区规划的品牌标准包括规划布局、群体组织、道路交通组织、配套设施施工程管网设置、环境绿化及综合效益几个方面的内容。 一级指标 二级指标 品牌标准 权重 综合效益 主次入口选择得当，符合城市总体规划及居民出入口流向，各类用地面积分配合理，居住建筑密度适宜，用地紧凑，功能分区明确，环境优美，布局因地制宜，能创造自己的风格 5% 规划布局25% 环境处理 充分考虑小区的外部环境，对有害的外部环境做了有效处理和隔离（如污染、噪声、工矿、铁路、高压线等）对有良好作用的外部环境作了有效的结合、利用和借景（如周围建筑、公园、广场、湖泊等），使小区成为城市总体的有机部分 5% 区内环境 充分保护、利用规划用地内有保留价值的河湖水域、树木、植被、建筑物及构筑物，并将其纳入规划，使之成为规划的有机部分 5% 群体组织 卫生要求 日照间距符合当地标准，良好朝向住宅面积大于总建筑面积的85%，严寒及寒冷地区解决好彻头冬季日照、防寒保温，防风沙；炎热及亚热带地区解决夏季的防热和通风；过渡地区两者兼顾。山地丘