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（营销策划）康辉旅行社 推广方案 追求卓越亮出精彩 ——河北康辉国际旅行社宣传拓展方案 石家庄市邮政函件广告局 项目建议书 一、市场分析 2010 年 1 月 15 日，中国康辉旅行社集团有限责任公司 “康辉” 注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为 “中国驰名商标”。 康辉的发展从此翻开了崭新的一页。 河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出 资组建的有限责任公司，经过8 年的发展，现已成为集航空火车票务、 旅行社、广告策划 、景区规划设计与开发、旅游车队为一体的综合性 旅游企业，并初步具备了大型旅游集团的雏形。 2010 年对于河北康辉旅游集团是充满了机遇与挑战的一年。2008 年，雪灾、地震、藏独各种因素的影响，旅游业受到了一定的影响； 2009 年，旅游业脆弱依旧，全球金融危机和甲流，让不少旅游企业受 到了更大的冲击；而 2010 年，国民经济的复苏，史上最大规模世界 博览会召开，第 16 届亚运会的举办都为旅游业带来了前所未有的契 机。因此，紧抓机遇，拓展市场，2010 年将是河北康辉旅游集团迎来 更大辉煌的黄金时期。 2009 年 9 月 12 日，河北省世博会旅游正式启动，河北康辉国际 旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权的世博游指定旅行社，负责 河北地区世博会团队票的销售和世博旅游组团参展。因此河北康辉应 以这一国际化盛会为引子，全力宣传“康辉旅游，卓越追求”的品牌 形象，通过多种渠道和特色推广活动，亮出河北康辉的强大实力和卓 越服务。 邮政愿以自身优质的宣传渠道，与河北康辉达成真诚的合作。 二、重点宣传对象 河北康辉旅游集团既有的团体客户和个人用户，河北各地市中高端消 费人群，有车一族，理财一族，企事业单位组织机构、法人。 三、宣传方式 石家庄邮政函件广告局通过结合自身的优势和和康辉旅行社的宣 推广特点，特别推荐以下五种宣传方式： （一）宣传方式一：会员定向邮寄精品手册  媒体产品简介 邮政函件局拥有多名专业平面设计师，配有数台先进的高速激光 打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络，可为客 户开发会员客户刊物并完成精准投递。  项目优势及特点 石家庄邮政根据客户需求可完成策划、设计、制作一系列的会 员刊物制作要求，完成投递的同时可利用先进的投递系统对客户名址 进行跟踪与投递确认，协助企业管理数据库，提供录入、分析等服务。  项目效益预期 优质的客户刊物主要针对老客户发行，能够让客户及时了解康辉 最新推出的活动，增加客户忠诚度，通过刊物内容的设计，还可完成 老客户带动新客户开发，增强河北康辉的亲和力、影响力。 （二）宣传方式二：个性化名址+商函投递  媒体产品简介 石家庄市邮政函件广告局拥有为公用事业、金融、汽车、旅游、 房地产、零售、餐饮、教育等 15 大类客户寄发数据库商函的成功经 验，可将数据和业务流程整合，在为客户设计精美个性化商函的同时， 依托邮政强大的数据平台，按照客户的要求调用、筛选邮政名址库的 数据，为客户提供一整套解决方案。  项目优势及特点 数据库商函相比传统的媒体传播成本，这种 1 对 1 的营销，大 大降低了营销推广成本。同时商函均采用按址投递，投递精准，妥投 率高。邮政函件局可根据与客户现有业务设计优惠信息丰富的邮简、 含有互动内容的调查函、体验卡，诱导消费者产生消费行为。  项目效益预期 通过大规模数据库商函的针对性寄发，可完成新客户对于康辉 品牌的认知过程，领先竞争对手赢得潜在客户资源。 （三）宣传方式三：专版新闻纸夹报  媒体产品简介 新闻纸中邮专送广告是邮政局的特色宣传形式，邮政函件局可根 据康辉在旅游旺季之前推出的精品线路和促销活动设计专版新闻纸， 通过向在邮政局订阅报刊的客户进行夹报直投，夹报媒体可以是《燕 赵都市报》、《燕赵晚报》、《参考消息》、《环球时报》和《河北青年报》 等大众类报纸，也可是一些高端的报刊订阅用户。  项目优势及特点 专版新闻纸夹报直投相对于常规的报纸媒体来说，是在报刊受 众