(营销策划)老坛策划书.pdf

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(营销策划)老坛策划书 团队名称:老坛紫金队 团队成员:王文辉、曹源、季新程、孙径 团队口号是:老坛,让生活更美好。试一下,你会爱上这个味道。 目录 前言 1 一、 团队介绍 1 二、 环境分析 2 (一)主要竞争者战略分析 2 (二)校园环境分析 -3 (三)消费者消费分析 3 三、 销售策略 4 (一)定点销售 4 (二)流动销售 4 四、资源需要 5 五、经费预算 5 前言 泡面成为了一种简约的饮食习惯,简约的生活态度。老坛 方便面致力于营养的完善与口味的追求。相对于康师傅与白象 等同类产品,老坛无疑是消费者创新的选择,相对于其他产品 的传统口味,您是否也想换换口味呢?老坛将是您明智的选择。 老坛是生活态度,老坛是种品质追求,老坛是种物质享受。品 味老坛,享受精彩人生。 通过市场调查与分析,老坛方便面的主要消费人群是中学 生和大学生,针对这类人群,为了提高统一方便面在市场上的 占有率,我们做出以下策划。 一、团队介绍 首先,我们老坛紫金队的四名成员都是来自常工院的市场营 销专业,尽管我们仍是大一新生,还没有接受过专业的培训,但 至少我们喜欢营销这个专业,并且在平时,我们会有意识的去关 注营销方面的知识。所以在比赛的一开始,我们就比其他对拥有 优势。 那么现在来介绍一下我们团队的精神。我们是老坛紫金队 , 取意于创造一个新的紫金王朝,其中的金字也象征着吸金,能够 获得更多利润。我们的团队口号是:老坛,让生活更美好。试一 下,你会爱上这个味道。 再来介绍一下我们的团队成员。我们是常工院 10 营Y 班的同 学,王文辉、曹源、季新程、孙径 组成这支优秀的队伍。由王 文辉负责策划、曹源负责宣传、季新程负责财务、孙径丰负责后 勤。 二、环境分析 (一)主要竞争者战略分析 首先我们对统一的竞争者进行了一个对比分析,以下是对比的表格: 所以尽管老坛酸菜在品牌上不如康师傅响,价格上不如白象等低端 产品有优势,但统一老坛酸菜仍是有他特有的优势的。 老坛酸菜面的优势: 品牌 产品 定价 促销 渠道 策略 以“康师傅”为首, 通过不同产品的生产 康师傅 先已延伸到“面霸 与经销商 广告宣传 经销商模式 和市场推广,实现了 120”,“福满多”等 合作定价 公关促销 以商场、超市 中、高、低端市场的 满足各类阶层消费 利益分享 为主 全面占领。品牌形象 需求的产品 策略 白象 主要产品为“白象” 采用市场 与顾客关系 拥有渠道优势 产品多样化,市场多 牌系列方便面、挂 竞争导向 紧密, 渠道顺畅、市 样化,通过宣传,培 面和面粉, 定价低价 客户服务及 场反应迅速 养一定的品牌忠诚度。 渗透策略 管理较好 今麦郎 主要产品有“今麦 低价竞争 终端推广方 经销商模式 终端推广,迅速打开

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