沃多夫阶段推广.pdf

正中沃多夫 阶段性推广案探研 金马盟广告 2010年7月12 日 本次提案，重点探讨两大问题： 1、下阶段推广策略 2、下阶段形象方向 2010年 4月 楼市新政现身 东莞楼市奉旨观望 上半年成交萎缩近四成 房价涨势基本停止 大 势 如 此，沃 多 夫 依 然 取 得 了 不 俗 的 成 绩 5月 成交10多套 6月 成交20多套 但400余套的存量， 如何在不明朗的楼市政策下稳步快跑？ 这是我们一直思考的问题。 1 淡市下楼市推广例案 历史用来借鉴的 历史是未来最好的老师 让我们把时钟拨回2008年，寻找可借鉴的经验…… CASE STUDY 1 万科·金域华府 寒冬热浪 2008年，政策的威力全面显现， 金融海啸的影响亦不断地扩大与深化， 中国楼市到08年底09年初已跌入谷底，进入寒冬期。 而在09年1月2 日开盘的金域华府， 首批推出384套高层单位，5个小时即售出八成以上， 逆市热销创造寒冬奇迹。 万科·金域华府 MR. KING 细分人群 精准定位 万科精准把脉市场， 将目标人群锁定 热爱城市生活的 精英阶层 准确的市场定位 使营销策略具有更强的针对性。 把握目标人群心理 倡导生活方式引发共鸣 推广主题 专攻心理 抛弃常规的区域产品三板斧 把重点放在品牌个性和生活方式的倡导上。 充分分析目标人群特点， 提出“城市生活哲学”的生活主张， 塑造了MR.KING的形象 MR.KING 有着城市的理想家的竞争智慧 他们有成就，有自己品位， 对人生有自己的设计 这一形象使得城市精英阶层对 “城市生活哲学”产生了强烈的共鸣。 寻找MR. KING 深入生活 贴身宣传 系列活动紧扣主题 在万象城、海岸城等地举办“寻找MR.KING”巡展 策划“MR.KING的生活哲学”博文征文等 在目标人群最常出没的地点， 以他们最习惯的方式随时随地与 他们进行最有效的沟通。 在人人倾向观望的时候， 金域华府没有采用硬推强卖的方式， 讲道理没法说服人就 讲感情 讲共同向往 讲志趣相投 不能打动左脑，那就打动右脑！ 千金难买心头好 金域华府正是抓住这一点， 致力于为项目打造一种对位目标人群 心理的形象，告诉他们： 也许以后还会有更便宜的房子， 但再不会有如此对你脾胃的房子。 CASE STUDY 2 新鸿基·YOHO TOWN YOHO TOWN 沙士逆市创奇迹 CREATE MIRACLE 1 市场气氛极差，没有购买欲望 2 位置不在城市中心，在偏远的元朗区 如何化解 新鸿基 抓紧客户心理 改写负面情