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XXXX公司 2010 年 生产经营管理方案 公司各单位： 根据股份公司 2010 年生产经营目标管理方案，结合公司的实际情况，考虑 到小麦市场、 销售市场和行业微利等特性， 在充分听取各部门意见和建议的基础 上，制定 2010 年生产经营管理方案。 方案共分三个部分： 第一部分： 2010 销售管理方案 一、营销目标：国内销售市场同比增长 20%、出口市场同比增长 50%，全麦粉市 场开发要有突破性的进展，全麦粉销售量力争全年突破 5000 吨。 二、营销思路： 1、内增外扩，内外市场同步，尽最大努力扩大外销；延伸关联系列产品出口； 整合资源，优化压缩产品品种、创新全麦粉营销，坚持“诚信、合作、和谐、积 德的营销理念。 2、实施分公司运营，设立专用粉销售公司，通用粉销售公司，终端销售公司。 三、营销原则 1、对外销售系列产品原则上实行先款后货。新开发的市场，需实行先货后款， 必须通过公司论证方可履行。 2、股份公司副产品事业线，承揽销售事业线的付产品，一律实行预付款。 3、股份公司相关单位的业务往来，按照双方签订的合同执行。 4 、股份公司、集团公司指令业务、慰问品、试验品所需的样品，每月统一由公 司财务部与股份财务总部结算，从公司上缴股份公司折旧中扣除。 5、直销厂家，似合作方的诚信度、知信度，以合同的方式约定。 6、出口业务 （1）直接出口：实行预付定金、 TT 及信用证结算模式。 （2）内贸出口：定金不能低于标的货款额的 20％，提货前付清全额货款。 （3）边贸出口：一律实行先款后货。 7、代销业务，实行先款后货的结算原则，实行有偿代理销售，支付佣金。 8、终端市场（直接供应生产厂家） ，2009 年度已经合作的客户，无货款风险的， 实行货到付款，货款周期按照合同约定执行。 四、营销管理 1、规范业务洽谈、合同签订、签批等营销基础工作，提高营销人员和质量服务 意识，树立营销新理念。 2、加快货物搬运、装卸、中转等环节的流转速度，达到高效和谐之运营。 3、费用定额控制，增强成本核算，实行超利润奖励。 4 、各项奖惩制度，按月落实兑现，销售人员实行末尾淘汰。 5、增强市场应变能力，快速解决市场出现的各种问题，加大市场的服务意识。 6、2010 年度专用粉烘焙演示、全麦粉市场开发等市场活动，似市场所需而定。 五、组织原则 （一）内销市场： 实行部长负责制的分公司运营。 按照设立的分公司配备三名分 公司经理。 （二）外销市场：实行部长负责制，配一名业务经理，协助责任部长工作。 （三）责任部长的管理的原则 1、内销市场：实行定市场、定区域、定任务的管理原则。统揽成品管理、货物 发运、市场开发、市场管理和所辖的市场问题处理。 2、外销市场：基于 2010 年度出口配额许可制，以烘焙粉、混合淀粉出口为主， 逐步带动小麦淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后续系列产品出口；统揽出口商品 检验、港口通关和相关的问题处理；负责出口货物的承运；办理出口退税等 相关工作。 （四）责任部长的权利与义务：按照责任部长组织管理原则，行使权力和义务。 1、负责所属部的全部工作，从业务人员的任用和市场监管到分公司经理业绩考 核，费用的审批，市场调研、客户走访，风险规避，计划任务完成及运营中 的追溯管理； 2、按照销售任务，考核分公司业绩和末尾业务人员的优化淘汰及提成的分配。 3、负责市场筹划、市场开发、渠道建设，合作方优化及货款风险规避和各项政 策、制度的落实。 4 、取消部长职务补助，实行与业务人员利益捆绑的分配模式。 （五）分公司经理权利与义务 1、负责所属分公司的全部工作，从业务人员组织管理、市场监管及业务人员考 核，相关费用的审批，市场客户走访，风险规避，计划任务完成及运营中的 追溯管理； 5、按照销售任务，考核各个业务人员的业绩，对业务人员，每季度实行一次末 尾淘汰，负责销售业务人员收入的分配。 6、负责所属市场筹划、市场开发和区域的小型活动方案制定。 7、负责所属区域的渠道建