链家地产 绩效考核手册P7资料.doc

精品文档 一、制度正文 ．时效：131月日～2010年12本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家2010年1月1 的运营绩效标准日．职级划分2 ： 资深区经理 高级区经理 区经理 见习区经理 资深店经营业主任高级店经资深经纪人店经高级经纪人 见习店经普通经纪人见习经纪人 关键名词解释： 点———D 指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动解除合约的权利；指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津跳点——— 贴以偶数月结束为一个考D 考核期——指点和跳点的考核周期（2009-2010个月，年考核周期为2 核期的结束） 管理津贴— 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣 指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习经纪人人数辅导权限— 3．薪资绩效 3.1经纪人绩效管理细则 3.1.1经纪人考核标准 3.1.1.1置换经纪人考核标准 职级 辅导权限（人） 基本薪酬（月） 指标线（跳点） 点）D生死线（ 精品文档． 精品文档 12000/3个月 普通置换经纪人 8000/考核期 12000/考核期 1200元 1 高级置换经纪人 10000/考核期 18000/考核期 元 1500 1 资深置换经纪人 12000/考核期 22000/考核期 1800元 1 置换主任经纪人 14000/考核期 26000/考核期 2000元 1 租赁经纪人考核表准3.1.1.2 职级 D点） 生死线（ 指标线（跳点） 基本薪酬（月） 辅导权限（人） 见习租赁经纪人 12000/3个月 元 800 普通租赁经纪人 6000/考核期 10000/考核期 1200元 1 高级租赁经纪人 8000/考核期 15000/考核期 元 1500 1 资深租赁经纪人 10000/考核期 考核期18000/ 1800元 1 租赁主任经纪人 考核期12000/ 21000/考核期 元2000 1 经纪人佣金标准3.1.2 3.1.2.1租赁经纪人佣金标准 业绩 400以0 下 4000-5000 5000-8000 8000-10000 10000- 15000 15000- 20000 20000- 25000 25000- 30000 30000 以上 提佣比例 10% 12% 16% 18% 22% 25% 27% 29% 32% 8单到第5元（不含单，第61租赁经纪人每月签约超过5单，每多签单，公司奖励现金100 ；100元）单，每单 单以上，9815018租赁经纪人每月签约超过单，每多签单，公司奖励现金元（不含单，第 精品文档． 精品文档 每单150元）。合作单按平均分配计算（例：2人合作每人算0.5单）。与当月工资一起发放。 3.1.2.2置换经纪人佣金标准 业绩 5000以下 5000-10000 10000-15000 15000-30000 30000-50000 50000以上 提佣比例 10% 15% 20% 23% 27% 30% 经纪人佣金标准的统一原则：3.1.2.3（例如：业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业绩包含在提佣比例范围内。的，提在置换经纪人佣金标准中，5000-10000这档，指的是“业绩大于，小于或等于100005000的范围是上限，包含在15%的范围内，这里成点位为15%”，5000是下限，不包含在15%10000 内） 补充规定（临时）个月内可以设综合经纪人，置换和租赁都可以做，必须事前向公司申请。新店自开业日起1个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和租赁经纪人。1但租赁业绩按置换基本法计算提佣，个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始个月后新招的见习经纪人可以做置换，但开业31开业。此规定仅限于开业做。新店开业后3个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩≥12000 个月内的新店适用，老店严格禁止。3 管理原则3.1.3 、新人入职和经纪人降级（适用于已经开业A3个月以上的老店）元业绩，方可转12000新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三个月内完成 2个月延长期；；未能转正即淘汰，取消正（可转为置换经纪人）元业绩，可恢复原已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人，312000个月内完成 级；点和跳点；见习经纪人日以后入职的当月不做考核，不计算当月见习经纪人在每月 、B20D号转正，当月完成一个考核期的跳点，计算完成次数；当月未完成，不计如果在偶数月的1 精