万山新农贸市场暨开盘策略思考.pdf

万山新农贸市场 暨开盘策略思考 2011年5月 1 一、迎接第一个销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是本项目销售节点的核心内容，一定要重点对待，充分准 备； 2 、经过内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新 的客户群； 3、工程的启动配合（农贸市场盖板），媒介的配合（电视+单页+道旗 +外展销+ 短信+ 户外广告牌），要充分引起市场的关注，形成万山地产新的热点； 4 、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人， 打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合； 2011年5月 2 二、市场打击点如何？ 第一打击点 第二打击点 第三打击点 2009.5.26-6.16 预热阶段 2009.6.17-6.20 开盘（暂定） 2009.6.21- 持续热销阶段 目标：* 全面穿透市场 目标：* 全面建立项目形象 目标：* 持续热销概念 * 逐步展现项目的卖点 * 激动开盘销售第一高潮 *不断配合销售攻击市场 * 持续销售VIP卡 同时跟进大客户 * 为开盘蓄积人气（对铜仁 进行市场扫描） 万山新农贸市场：新一代地产标杆 2011年5月 3 第一打击点、预热阶段 预 热 阶 段 户外封杀 * 户外广告牌、道旗、条幅 * 户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出 内容：“6月20 日万山新农贸市场隆重开盘” 方式：官山路、解放路干道、市民广场等 短信 * 开盘信息的发布 （重点在铜仁发短信10万条） 电视广告 * 30S、60S 电视广告 DM专递 * 全面介绍项目 * 发布开盘信息 现场包装 * 售楼部现场包装、政府领导视察工作图像挂于售 楼部显眼地方 * 工地现场包装，发布开盘信息 铜仁招商 * 逢周六、日在铜仁设置展点，重点在铜仁收集投资客户 2011年5月 注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。 4 第二打击点、开盘庆典 农贸市场开盘 开盘庆典 * 开盘仪式 * 舞蹈嘉年华（拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表 演）