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营销策划 海阔天空二期中国首家 六星级滨海共管式度假大公馆全 案营销策划报 海航 ．蓝郡 Resort Condo 海阔天空二期 中国首家六星级滨海共管式度假大公馆 全案营销策划报 海南海航恒实房地产开发有限公司 2006 年 10 月 案名拟定： 海航 ．蓝郡 Resort Condo 海阔天空二期 中国首家六星级滨海共管式度假大公馆 主案名——海航·蓝郡 案名释义： 将 “海航”直接引入案名，旨在最大化有效利用海航集团固有的品牌效 应，为树立海阔天空二期项目的市场形象奠定基础。 “蓝郡”，蓝，海的颜色，突出项目本身的海洋文化，同时又寓意本项目 为海航集团地产板块蓝海战略实施的典范。 郡 jùn ，〈名词〉 (1) 形声。本义:古代的行政区域；郡,周制,天子地方千里,分为百县,县有四 郡,故春秋传曰,上大夫受县,下大夫受郡是也。至 秦初置三十六郡,以监其县。 —— 《说文》。朱骏声曰: 汉又增四十六郡,二十一国,凡郡国一百有三,古者 县大郡小, 秦以后郡大县小。 及郡下。——晋· 陶渊明《桃花源记》 ；谪守巴陵郡。—— 宋· 范仲淹《岳 阳楼记》 ；从郡城就童子试归。——清· 周容《芋老人传》 ；自郡城走数 十里。 (２) 又如:郡属(郡守的属员);郡廨(郡府);郡朝(郡署的厅事。亦指郡守);郡 章(郡太守的印玺);郡倅(郡佐。郡守的副职) (３) 英国和爱尔兰的领土区划分之一,构成为行政、司法和政治目的而设立 的主要单位,包括以前盎格鲁撒克逊的郡和其它从未成为郡的地区 [county] 在此应用寓意为达官贵人之居所。 副案名释义： １、Resort Condo ： 　　共管式度假公寓的英文缩写，产品概念导入，树立市场形象的唯一性和排他 性。 ２、海阔天空二期： 　　延续一期项目的市场效应，为发掘和引导一期老客户做伏笔和指引。 ３、中国首家六星级滨海共管式度假大公馆 　　对产品概念及类型的简要综述，明确表现产品的市场定位。 目 录 背 景 项目策划概念 第一章、市场篇 一、三亚房地产整体市场特点 二、三亚商品住宅市场的综合分析 三、市场需求调研分析 第二章、产品篇 一、项目总体概况 二、产品营销定位 三、产品解码 四、项目SWOT 分析 第三章、营销推广篇 一、项目形象定位 二、整合推广策略 三、价格策略 四、营销部署计划 第四章、销售管理篇 一 、营销系统 二 、销售岗位职责 三 、销售组织要求 四、 销售问题解决机制的建立 五 、销售执行过程中的统计与分析 六 、销售培训 七 、销售控制 八 、销售流程 第五章、物业管理经营模式篇 一、构建一个强大的投资平台 二、选择一个强大的共管公寓的经营机构 三、共管公寓经营模式 背 景 接踵而至的宏观调控政策，致使中国房地产业逐步冷静，趋于理智；持币观 望者的增多和去化速度的骤减 ，说明了中国房地产业转型的复杂和行业的脆弱。 此际，三亚的放盘速度趋缓，房源得到控制，房价链因此无法低回，面对低 起点房价中的上升势态和开发用地的急剧减少，持币观望者将再融入购房大军， 三亚旅游房产将得到更稳健发展。 然而在新形势下，三亚的房地产业发展仍属于粗放型，前期房产的旺销导致 品质竞争走弱。城建规划的简单、开发品种的单调、建筑式样的粗糙、市政配套 跟不上发展需求等亟需解决的问题都已突现出来。还有前期大量的投机购房族， 导致空置房数量上升，业主房产闲置期也随之拉长，而对闲置房产资源的运作模 式未同步引进，各社区人气因此极其缺乏。夜晚从三亚的一些度假区看来，面对 各生活区的灯