直通车原理和基本操作学习课件.ppt

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直通车 质量得分 31 2020/3/4 直通车质量得分 ? 什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索 意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。 32 2020/3/4 影响质量得分的因素 33 2020/3/4 影响质量得分的因素 1. 关键词与 宝贝本身信息 的相关性; 2. 关键词与 宝贝类目和属性 的相关性; 3. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括 成交、收藏盒点击 ; 4. 账户的历史记录 ,根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计 算得出; 5. 宝贝详情页质量,即为 转化率 ; 6. 其他相关因素:例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重 违规行为、是否处罚 等; 7. 其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等。 34 2020/3/4 关键词相关性 购买的关键词与宝贝文本相关度 关键词是您宝贝标题中用到的,特 别是直通车的推广标题中出现过, 那么该关键词与您宝贝的相关度就 会提高 35 2020/3/4 类目相关性 宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性 36 2020/3/4 属性相关性 发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性 37 2020/3/4 提高直通车质量得分 什么样的词需要提高质量得分? 38 2020/3/4 直通车 基础培训 主讲人:刘志明 1 2020/3/4 ? 直通车介绍 ? 产品原理 ? 操作流程 ? 质量得分 主要内容 ? 提升转化率 ? 出价技巧 2 2020/3/4 直通车 是什么 ? 3 2020/3/4 听听卖家 怎么说? 关键词点击 精准流量 烧钱 引流量 4 2020/3/4 直通车后台界面 5 2020/3/4 直通车分类 ? 搜索推广 ? 店铺推广 ? 明星店铺 ? 定向推广 ? 活动专区 ? 站外投放 6 2020/3/4 搜索 “红枣” 页面右侧 8 个展位 直通车展现位 - 搜索推广 7 2020/3/4 直通车展现位 - 搜索推广 8 2020/3/4 淘宝关键词搜索 / 淘宝网更多热卖 / 淘宝 客搜索页面右侧等 / “店家精选” 直通车展现位 - 店铺推广 9 2020/3/4 点进去的是多个产 品集合页面展示 直通车展现位 - 店铺推广 10 2020/3/4 直通车展现位 - 明星店铺 11 2020/3/4 直通车展现位 - 定向推广 12 2020/3/4 直通车展现位 - 活动专区 13 2020/3/4 直通车展现位 - 站外投放 未加入淘宝联盟 站外媒体 14 2020/3/4 直通车 产品原理 15 2020/3/4 直通车规则 - 展现规则 展现 综合 排名 扣费 卖家通过设置与推广商品相关的关键词,在卖家搜索相应关键词时 获得推广商品展现。 16 2020/3/4 直通车规则 - 关键词匹配 设置的关键词匹配方式不 同,对卖家搜索词的结果 也不一样 17 2020/3/4 直通车规则 - 综合排名 展现 综合 排名 扣费 淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键 词的出价综合衡量的商品排名。 18 2020/3/4 同样相关性,同样出价,那么精确匹配占优。 如果是不同相关性和出价,综合排名取决于质 量得分的高低与出价的高低。 小提示 19 2020/3/4 直通车规则 - 扣费规则 展现 综合 排名 扣费 买家搜索一个关键词,并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。 您的实际扣费 = (被匹配的关键词)下一名出价 X 下一名质量得分 / 您 的质量得分 +0.01 元 20 2020/3/4 直通车 操作流程 21 2020/3/4 直通车流程 22 2020/3/4 直通车流程第一步: 明确直通车推广目的 明确直通车推广目的 ? 推广流量带来直接和间接成交 ? 打造爆款和人气宝贝,带来免费流量 ? 增加收藏 ? 老客户持续购买和口碑传播 ? 销售记录增加后提高转化 ? 抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象 23 2020/3/4 直通车流程第二步: 制定推广预算 销售额 = 成交用户数 * 客单价 =UV* 转化率 * 客单价 24 2020/3/4 直通车流程第三步: 建立推广计划 25 2020/3/4 建立推广计划: 选择产品 ※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑 26 2020/3/4 建立推广计划: 选择产品 27 2020/3/4 建立推广计划: 选择关键词 关键词选择不能主观臆断 28 2020/3/4 建立推广计划: 自由投放 投放平台 ? 人群来访高峰 ? 购买人群分布 29 2020/3/4 直通车流程第四步: 监控和调整 数据监控可以让您的直通车 更高效、更省钱! **

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