2019年度营销方案-鄱阳项目.pptx

2019年度营销总纲;1;;第 4 页;形象目标;数据截止：2019年1月20日;2019可售总货值盘点-太阳城;第 8 页;2019可售总货值盘点-状元府;第 10 页;;2017年至2018年上半年，鄱阳房产呈量价齐升之势，价格整体涨幅为27% 2018年下半年，鄱阳市场价格上升速率及去化速率逐渐减缓，价格涨幅仅为5%，市场趋于稳定 2018年市场整体销售月均去化趋于平稳； 目前鄱阳市场库存压力较大，且年底将有新货推出，推出价格预计6200~6800元/㎡，整体市场供应量增大，市场竞争加剧;宏观市场分析;2019一季度主要竞品项目推盘统计 ;宏观市场分析;城北;主要竞品项目销售价格信息;销售目标;楼盘信息;楼盘信息;竞品楼盘;2019年新推货值盘点—太阳城;A类货值盘点;B类货值盘点;2019年新推货值盘点—状元府;A类货值盘点;B类货值盘点;2019年预计去化货值;核心问题梳理:①;核心问题梳理:②;;营销策略思路图;太阳城-2019年推售策略;已推已售;项目2019年项目价格走势，建议低开高走，拉开栋差、层差价格，实现小步溢价;太阳城推售节点铺排;;推广策略;1月12日;1月;各阶段核心思路： 第一阶段—起势阶段（2月-3月初）：形象站位，“大匠东投，再造城市荣耀”项目形象深入人心，打开项目知名度，快带积累有效客户； 第二阶段—认筹启动（3月-5月初）：启动认筹，举行以品牌发布会、明星演唱会派票活动促进上访，配合销售，输出产品概念，实现项目的快速认筹蓄客； 第三阶段—冲刺开盘（5月-6月）：荣耀首开，耀领湖城;;首批1#/2#/5#7#，512套房源，预计6月1日推售;渠道策略;展位地点：五一超市6个收银口展点 场地费用：10000元/月 巡展时间：每天 目的：在人流密集区设置接待展点，有效拓展客户，传递项目信息;渠道策略;渠道策略;根据客户来访区域分析，对重点乡镇进行深拓，保证每周下乡拓客，LED车巡游巡演 重点乡镇：莲湖、珠湖、团林、三庙前、高家岭、白沙洲、饶丰、游城等； ;鄱阳项目营销团队组织架构：146人;相互配合，制造紧张感：业务员间通过成交情况播报、协助逼定客户等方式，相互配合。 每周对成交客户经验相互分享：通过经验分享，让所有业务员了解成交技巧，达到快速销售的目的；;太阳城团队建设政策;状元府团队建设政策;客户策略;;一季度 20%;第 56 页;一季度 20%;第 58 页; 太阳城2期 2019年销售目标铺排 （万元）;感 谢 聆 听 !