电信手机销售策划书(修改)2.pdf

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电 信 手 机 销 售 策 划 书 江西财经大学营销达人社梦想腾飞队(第 2 小组) 二〇一二年十月 前言 “决断于谋划,善行于智慧”,此次活动为了使整个项目更顺利的得到推广 和销售,并使销售过程井然有序,使现场活跃而不混乱,热闹而不失条理,并且 切实有效地扩大电信公司小米手机、华为手机的知名度与普及度,特根据目前情 况制定本营销策划方案。 我们对社会、市场,以及营销产品的性能做出了详细的调查与研讨,在此基 础上结合业界理论与校内大学生各种状况,形成了我们对该项目的真实认知和感 受,我们在策划过程中,秉着严谨踏实、团结协作、互帮互助的作风共同完成了 此次策划。 感谢营销达人社对我们团队的信任与支持! 小组分工:封面、活动背景、目的、环境、市场分析——汪豪、朱慧 销售战略——张蕾、张路佳 活动内容——邓雪霁、许灯、吕宁、汪豪 预算、附录——姚文婷 总汇、排版——邓雪霁 其他方面——小组成员共同努力 江西财经大学营销达人社 目录 一、前言 2 二、策划背景 4 三、策划目的 4 四、市场环境分析4 五 、产品状况分析5 六、产品营销战略8 七、风险与规避 11 3 八、经费预算 11 九、附录 12 十、总结 12 一、策划背景 随着社会的飞速发展,手机已成为人们生活中的必备品之一。手机市场也逐 渐扩大,因此,在校园中、市区中进行手机的销售也是一种必要的手段。大学生 对手机的需求也使大学生成为了很大的消费群体。所以将目光放在在校大学生和 市区人群中,会有助于营销活动的顺利进行。 中国手机用户数量已从 2007 年的 5.40 亿增长到 7.38 亿。随着中国电信公 司收购 CDMA 网络开始,现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。中国电 信在不断努力与手机厂商共同打造中国电信 3G 深度定制终端,在手机方面,一 直追求的是手机的高品质与细分用户良好感知的完美结合。 二、策划目的 此次活动是为了以一系列宣传,策划,销售等营销手段,帮助电信公司打响 电信品牌,更好的对电信手机进行销售并提升电信知名度。 三、市场环境分析 (一)市场存在的优势 近两年,借智能化浪潮,国产手机正在全面崛起,并在逐渐开始掌握国内市 场。2012 年中国手机市场的外国品牌手机的关注度也出现一定幅度的下降。与 江西财经大学营销达人社 此同时,华为,中兴,小米,酷睿等国产手机品牌关注度有大幅度提升,前段时 间的小米手机第五轮销售,十万台小米手机毫无悬念的在 35 分钟内抢购一空, 显示出小米的惊人认可度,截至 2011 年年底,国产品牌手机份额增至 37.5%, 预计今年国产手机将有更好的销量。 目 前 中 国 手 机 市 场 竞 争 激 烈 , 根 据 资 料 显 示 :在 不 同 的 价 位 中 1000—2000 元的产品关注比重较大,占据总份额的 32.7%,职能与 3G 产品成 为市场的绝对主力,大屏和超大屏关注份额之和更是高达 94.3% ,且在关注榜 的前八列,小米跻身其中,且关注率较为突出,且小米手机价位处于 1001-2000 之间,与同等价位手机相比,小米手机硬件配置极高,并列数与大屏手机。由此 可知小米手机将有极为广阔的销售前景。通过销售小米手机,更加有利于打响电 信品牌,提升知名度。 (二)市场存在的风险 目前,小米手机最重要的目标人群主要为泡在 MIUI 论坛的发热友,目前海内约

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