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大学生旅游的开发研究
摘要:近年来,随着我国经济的发展,旅游的人数也是越来越多。大学生,作为新兴的旅游群体,
是一个旅游客源 “大户”,具有广阔的开发前景,本文主要分析大学生旅游市场的现状,
及在开发过程中存在的问题,针对这些问题及特点,,提出大学生旅游市场开发的一些对
策和建议,希望对大学生旅游市场的开发有些帮助。
关键词:大学生旅游市场;现状及问题;对策建议
一、 提出问题
大学生旅游市场作为旅游业的一个细分市场,发展潜力巨大。但是,大学生旅游行为的特征
及其旅游市场目前的现状阻碍了旅游市场的良性发展。比如,旅游企业,政府部门及大学生自身
方面的诸多问题,导致大学生旅游市场的开发仍处于初级甚至停滞阶段。因此,必须重视对大学
生旅游客源市场的调研,发现市场开发中存在的问题,打破大学生旅游市场开发的制约瓶颈,掌
握这一客源市场的行为特征,促进大学生旅游市场的发展。
二、 分析问题
(一)、旅行社对大学生旅游市场的针对性不足,大学生旅游市场容易被忽视。
大学生是一个很特殊的群体,他们不满足于一般的旅游景点,更喜欢去一些个性化甚至超常
规的景点,而旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。我国旅行社在产品设计上大多是景点与交通的
简单组合,共性的东西较多,加之长期形成的以观光类旅游产品为主,大学生普遍认为,旅行社
产品缺乏个性特色。
(二)、旅游企业不正当的手段攻占大学生旅游市场,大学生对旅行社的产品与服务信任度低。
旅行社是一个以盈利为目的的企业,它的最终目的是赚取市场上最大的利润,而没有真正从
顾客的需求出发提供有效的产品和服务。在校园里张贴不少虚假广告,吸引学生上当,严重扰乱
了正常的旅游市场。所以,大学生对这方面的的保护意识和防范意识非常强烈。
(三)、大学生的资金有限,消费水平较低。
因为大学生生活来源大部分来自家长,来自兼职、贷款、奖学金、助学金及其它等比重相
对较小,这充分表明了大学生在经济生活方面还不能独立,“费用问题”成为大学生旅游最重要
的限制性因素。
(四)、我国政府对大学生旅游优惠政策的力度较小。
在国外,如日本、美国、韩国等对开拓学生旅游市场的旅行社实行税收、线路设计等方面
的优惠。而我国大学生一年凭学生证只能坐四次火车,且局限于学校和家庭所在地之间,对开发
1
学校旅游市场的旅游企业也没有相关的优惠政策,这在一定程度上制约着大学生旅游市场的发展
速度。
三、 解决问题
(一)、从政府方面:建立政府主导型多方合作的优惠政策,以多种优惠方式开拓市场。
1、政府及相关职能部门应该增强对大学生旅游市场的重视程度,为学生提供旅游优惠政策,
如交通部门应对学生节假日旅游实行全面打折优惠。激发旅行社开发大学生旅游市场的兴趣,由
于大学生是个低消费群体,有专家指出,基于现阶段旅游业的状况,做学生旅游市场,只能以社
会效益为主,经济效益为辅。
2、政府及相关职能部门应鼓励学生出去旅游、开拓视野,府应转变观念,重视高校旅游市场
的开发。
3、政府应规范旅行社的行为,并严厉查处社会上的不正规旅行社及限制虚假广告的传播,出
台及完善一些相关的法律法规从实质上杜绝这种现象的存在。
(二)、从旅行社方面:
1、旅行社要诚信为本、薄利多销。
现实生活中太多的学生都不相信旅行社。所以,诚信经营现在是旅行社要解决的首要问题,
树立诚实可信的企业形象,给大学生提供高质量的旅游产品。另外,大学生是一个低消费群体,
月生活费用中等偏低,因此,旅行社不能盲目追求自身经济利益的最大化,应结合大学生这个群
体的特点,降低成本、薄利多销。
2、设计更灵活的产品组合,打造出适合大学生的特色旅游产品
据大学生需求的不同,制定出多种符合其需要的旅游产品目前大学生整体呈现出旅游动机
较强、旅游审美水平较高、闲暇时间较多和潜力巨大等特点。开发多种有特色的可行的旅游产品,
如徒步旅行、生态旅游、周边远郊旅游、修学旅游、体育旅游、探险旅游等。
3、旅行社树立新的营销理念。
构建构建高效校园网络平台,提高营销的广度和深度。可以构建构建高效校园网络平台,
充分利用校园网,加之以校园宣传版、宿舍宣传单等多种形式传播旅游产品信息,提高营销的广
度和深度。
4、采取灵活的营销策略
根据大学生的需求在不同季节推出不同主题的旅游产品,在定价策略上,应采取灵活的定
价策略,针对不同季节、不同游客实行差别定价。
四、 总结
大学生旅游欲望非常强烈,大学生旅游市场逐步
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