工业产品销售熠总.pptx

工业企业市场营销思路和策略;;挣钱 赚钱;钢骨架塑料复合管销售;精气 神;市场营销基本理论 营销经验探讨 市场营销贴身宝典 市场博弈;第一篇：市场营销基本理论;销售的两种类型;两大销售类型;两大销售类型;销售标的物;消费品销售路径;工业品销售路径;格局决定结局;就是帮助客户挑选产品 而不是向顾客推荐产品;怎样成为营销领域的顶尖高手？;销售成功战略;设计方案和商务方案;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售; 客户购买产品或服务解决什么问题实现什么目标，完成什么梦想，消除什么痛苦。;引发客户选择倾向的主要原因、理由、利益。;采购职责利益 职业发展利益 物质金钱利益;;营销工作核心问题;销售工作关键点;;钢骨架塑料复合管销售;;第二篇：销售经验探讨;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售;;;交流沟通沟通障碍;情绪的转移 感情的互动 信息的传递 ;钢骨架塑料复合管销售;沟通的三个特征;沟通的三要素;钢骨架塑料复合管销售;;把好处说够；把痛苦说透;;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售;钢骨架塑料复合管销售;合理的借口和理由 先和销售部门沟通 市场活动与销售配合;钢骨架塑料复合管销售;;;寒暄闲聊方法一：;寒暄闲聊方法二：;;;;信任度四大非凡意义;利益兑现信任 顾问资格信任;;客户心中把你当成什么？;第一道门：建立企业品牌信任;成功销售人员6项必备职业资产;营销人员成长的五个阶段;第三篇：市场销售的贴身宝典;六大方面;市场状况;●工业企业市场 ●市政市场;市场状况;市场状况;市场状况;市场状况;市场状况;市场特征和基本策略;市场特征和基本策略;市场特征和基本策略;营销思路;营销思路;营销思路;设计层次;设计院公关对象及策略;商务链条的五大层次;商务方案公关对象及策略;商务方案公关对象及策略;第四篇：商务博弈;团结常人：成事 团结能人：做大事 团结坏人：不坏事 用人成事是根本;谈判技巧;博弈谈判意义作用;博弈中常见问题;十大错误; 其实根本没有谈判，只有强者对弱者的告知，所谓??国无外交。强者强在他谈判筹码多，弱者弱在他筹码少或者没有，但是筹码多少与强弱是在人的认识层面。所以从这个角度而言，谈判是可以有作为的。;上：为谈判对方创造新价值 中：整体布局，顺势而为 下：15种销售谈判战术武器;买方;;整体布局顺势而为;整体布局顺势而为;;整体布局顺势而为;营销境界;钢骨架塑料复合管销售;知识是学来的 能力是练出来的 胸怀是修来的;;万丈红尘三杯酒 千秋大业一壶茶;中国航天 华创天元实业发展有限责任公司