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第五篇 营销策略
1.总体营销策略
中原观点：
利用项目优势，结合深港两地的市场特色，总体上先启动深
圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势
以茧见蚕的方式引导市场销售；再借深圳之销势头以脉冲式
策略进攻香港市场战场，进一步销售，以项目影响推进金地
品牌。
1.总体营销策略
符
号 偶得
高端香港投资客户 高端香港投资客户
高 端 深 港 客 户
客 HONGKONG
户
细
中端香港投资客户
分
中 端 深 港 客 户
口
岸
中端内地投资客户
中 端 深 港 客 户
周 边 换 房 客 户
SHENZHEN
偶得
高端内地投资客户 高 端 深 港 客 户
符 高端内地投资客户
号
主要部分
2.卖点整合
符号 文化+精神
金地MIMA
地段 口岸+区位
第一个MIMA主题概念的国际潮流社区
符号
深圳首席口岸纯国际品牌社区
地段
米埔国际自然湿地保护区景观
最具投资价值的双地铁高尚社区
交通/配套/品牌 实现深港零距离接触
品牌联合，纯港社区
中原建议：
项目符号化价值圈
中原建议在最大程度上将项目进行符号化，来形成项目的符号化价值圈，
从而进一步吻合目标客户群的生活形态及 MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活
方式，为项目制造更多的卖点。
中原建议将项目所有价值点都进行符号化的 LOGO设定，如：国际口岸、景
观等，然后将它
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