服装企业管理汉正服装工业园市场定位报告D.pdf

服装企业管理汉正服装工业园市场定位报告 D 经天纬地地产营销机构（北京·武汉） □前言 1 □方案流程设计图 2 □宏观环境分析 3 □项目概况 8 □竞争环境分析 10 □项目 SWOT 分析 60 □目标客户群分析 69 □目标客户群定位 107 □项目销售策略建议 114 □结语 119 鉴于本项目定位为服装工业园且目标客户群主要来自于武汉市硚口区的汉正街 市场，我司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面临的目标客户群体 等进行了较为详细的分析，以最大限度挖掘项目的优势及机会，寻找项目突破口。同 时，针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，提出了 相应的销售建议。 方案设计流程图 竞争环境分析 一、宏观环境分析： ·市场需求旺盛，客户群体充足。 汉正街升级改造的要求及 2005 年 “12.20大火”，促使服装类及相关生产企业对 工业厂房的长期和短期需求均大量增加。汉正街关停 6000 多家服装或服装辅料加工 小作坊，使短期需求急剧增加，大部分企业纷纷前往汉阳、长丰等地的城中村及近郊 结合部的民用住宅临时生产，少量客户利用 2 月份服装行业的短暂淡季购买了生产厂 房，但大部分企业为了应对马上来临的 3-6 月生产旺季，没有时间寻找长远生产的厂 房，这为工业厂房项目的开发提供了充足的客户群体。 宏观环境分析 ·客户群体实力参差不齐。据统计，仅汉正街中心市场即有 1000 多户自产自销的 服装经营户，年销售服装超过亿件。但是在汉正街被强制迁出的 6000 多家小型服装 及辅料加工厂中，规模都比较小，大部分商户对厂房需求的面积比较有限。 ·供给市场跃跃欲试，竞相奔走力争成为汉正服装生产基地。6000 多家生产作坊 的强制外迁，使得武汉周边的一些国有、民营企业，看到其中的机遇，纷纷主动与汉 正街管委会联系，要求将汉正街服装生产基地迁往其所在地。位于武汉近郊或远城区 的吴家山、黄金口、黄陂区、蔡甸区等多个工业园项目争相开发与酝酿，与周边县市 汉川、仙桃等展开竞争。 ·8+1城市圈的建立，给周边县市工业园建设带来机遇。 “12.20大火”让有关方面痛下决心，将汉正街的生产与经营、仓储与制造剥离， 让汉正街升级。武汉市决定，用 2-3 年时间，将二、三环线以内的劳动密集型产业向 “8+1”城市圈县市迁移。在这一背景下，众多服装商户四处寻找合适的厂址外迁， 有的走进武汉郊区的黄陂、蔡甸等地，有的迈进与武汉临近的汉川、孝感、仙桃，这 为远城区及周边县市工业园建设提供了一定的机遇。 项目概况 二、项目概况 1 、地理位置：项目位于湖北省汉川经济技术开发区新河工业园