企业战略管理经典实用课件如何制定企业战略规划通用型介绍版.pptVIP

www.MBA163.com 学知网（ ）专注于提供优质的 管理培训 课程与服务 5. 年度战略规划质询会 – 会议议程及目的 会议目的： 为集团年度最重要的管理会议，对各业务单元及下属业务单元门的战略规划进行质询 ，提出修改意见，以确保其严谨性及可行性 会议议程： 议题 ? 总裁介绍集团总体战略方 向及其目标 ? 战略发展副总裁介绍集团 总体战略规划 ( 初稿 ) ? 战略发展副总裁宣布会议 规则 ? 各业务单元呈报各业务单 元战略规划，接受与会人 员质询 ? 战略发展副总裁总结发言， 介绍修正后的集团总体战 略规划，明确各业务单元 需修改的要点及时间表 ? 总裁总结 / 宣布闭会 时间 ( 小时 ) 1 1.5 4X5 1 0.5 24 小时 参加人员： 总裁，集团战略规划、财务、人力 资源、业务单元副总裁及经理，及 各业务单元下属各产品部总经理 ( 只在质询本业务单元规划时出席 ) 时间： 九月上旬，三天 ( 在集团以外的会 议地点，以避免干扰 ) www.MBA163.com 学知网（ ）专注于提供优质的 管理培训 课程与服务 年度战略规划质询会 – 会议规则 需提前准备的材料： 材料 ? 战略发展副总裁 下达的会议议程 及规则，材料要 求 ? 战略发展副总裁 下达的集团总体 战略规则 ( 初稿 ) ? 各业务单元战略 规划 提前时间 3 周 4~5 周 1 周 会议规则： ?各业务单元以及业务 单元的呈报材料图表 一律用投影形式，按 要求格式不超过 10 页 ?质询及对质询的应答 要求以事实及数据为 基础 ?质询对事，不对人 ?与会人员对各业务单 元规划有质询权，总 裁对修正要求有终决 权 会后后续活动： ? 战略发展副总裁 总结、分发会议 上关于各业务单 元规划修改要求 的要点，规划完 成时间表 ? 责成修改，战略 规划部跟踪进度， 总裁最终审批 www.MBA163.com 学知网（ ）专注于提供优质的 管理培训 课程与服务 各业务单元战略质询会 XX 业务单元战略规划 他提出的这些 战略设想是否 真有新意？是 否可行？ 这个业务单元 / 业 务部的领导层的 目标是不是够高 ？雄心够不够大 ？ 他对其业务单元或 业务部短期内可采 用的举措是否都已 了解并做过分析？ 他对其自身的竞 争优势以及该优 势的来源是否了 解透彻？ 他对其所处的行 业可能出现的各 种变化、发展是 否都已经考虑周 到？ 这个业务单元或 业务部领导层是 否真有能力来实 施这个方案？ 他对提出的战略 举措的实施时间 表及资源需求是 不是过于乐观？ 他似乎对规划的内 容不了解，很明显 这个规划不是他主 持做的，而是由规 划部门“代笔”的 ！ www.MBA163.com 学知网（ ）专注于提供优质的 管理培训 课程与服务 战略质询会中高层领导应关注的重点 – 对 战略业务单元质询问题举例 ? 市场的规模多大 ( 全市场的总交易量 / 收入 / 利润是多少 ) ？ ? 市场是在成长还是衰退？ ? 影响供给与需求的主要变数是什么？ ? 驱动行业成长的主要因素是什么？ 市场 ? 竞争对手所选定的目标客户群是谁？为什么？ ? 我们的成本结构是如何的？竞争者的成本结构如何？ 竞争 战略目标 ? 重要发展战略的目标是如何设定的？ – 市场竞争目标 ( 如：市场份额、价格等 ) 如何？ – 运作目标 ( 如：产能效率、员工生产力等 ) 如何？ – 管理人员能力开发目标？ ? 这些战略目标的加总是否能达成集团总体的目标？ ? 这些目标是否具有足够的挑战性？能帮助我们取得何种市场定位？ ? 财务分析是否支持战略规划的设想？现金流量预测可行吗？ 投资回报率高过资本成本吗？使用哪些关键假设？这些假 设是否合理？ ? 行业发展前景看法的根据是什么？竞争者对于行业前景的 看法如何呢？ 可行性 www.MBA163.com 学知网（ ）专注于提供优质的 管理培训 课程与服务 战略质询会中高层领导应关注的重点 – 质 询问题举例 价值定位 ? 我们的产品和服务对顾客有什么价值？为他们解决什么问题？ – 产品本身有何特色？ – 产品的相关服务 ( 如：执行和售后服务 ) 有何特色？ ? 与竞争对手相比，我们的产品特色如何？ ? 客户使用我们的产品和服务必须要支付哪些成本？如果使用竞争对手的 产品呢？ ? 比较客户可得到的好处与成本，我们比竞争对手有何优势？ ? 我们的价值定位可以经得住市场考验吗？有没有评估过其他更好的定位？ ? 我们的价值定位是否完全切合目标客户群的需求？ ? 我们使用资源的方式够不够有效率？还考虑过哪些更经济的方式而能达 到几乎相同的效果？ ? 我们的人员技能是否足以支持战略举措的要求？如果不够，如何加强？ 资源要求与 自身能力 ? 我们对顾客需求