红牛饮料夜店渠道策略.ppt

  1. 1、本文档共36页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp 三、红牛调酒师俱乐部成立仪式 邀请全国调酒师专业委员会领导、邀请知名调酒师、知名夜店负责人参与。 有效沟通的作用: 将红牛品牌通过夜店负责人(老板)、夜店调酒师渗透至消费者。 从情感入手提升红牛与消费者中介的亲和力; 执行组织: 时间:2010年8月 地点:北京或上海(某星级酒店)直接与消费者互动。 人数:300人 组织费用:30万/场(包括场租、现场搭建、仪式、节目表演等)。 四、“红牛”鸡尾酒创新大赛 邀请全国调酒师专业委员会领导、邀请知名调酒师、知名夜店负责人参与。 调酒大赛分为4个分赛区,1个总决赛,得奖颁发荣誉证书与奖金,并聘为红牛调酒师顾问。 调酒内容分为两个部分,第一个部分自由创新、第二个部分命题创新(即以红牛为配料的鸡尾酒创新)。 有效沟通的作用: 将红牛品牌通过夜店负责人(老板)、夜店调酒师渗透至消费者。 从情感入手提升红牛与消费者中介的亲和力; 执行组织: 时间:2010年9月-10月 地点:北京、上海、深圳、广州(某大型酒吧)直接与消费者互动。 人数: 分区赛100人 总决赛300人 组织费用:分赛区5万/场(共10场) 总决赛25万/1场 时间 活动主题 场地 参与人数 场次 单计 总计 2010年6月 时尚调酒新品发布会 大型酒吧 180 1 15 15 2010年8月 红牛调酒俱乐部成立大会 五星级酒店 250 1 30 30 2010年9月 红牛鸡尾酒创新大赛分赛 大型酒吧 100 10 5 50 2010年10月 红牛鸡尾酒创新大赛总决赛 大型酒吧 300 1 25 25 总费用 120万 基本预算 本预算不含北京零创公司策略服务费用和调酒师顾问团的费用开支。 本方案依照上次沟通会制定 上述详细执行案待续 关于酒店执行总经理、调酒师及服务员利益链问题 待合作后多次走访和深入研究后 方能制定更加符合夜店的策略 北京零创广告 红牛夜店渠道推广策略 北京零创广告有限公司 2010年3月 活动目的 促进终端销售,并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性; 建立饮用时机,培育渠道内消费习惯,将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知; 通过线下主题活动和公关互动的配合,提升活动关注度,提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度。 市场目标 拉动渠道内销量的增长; 传播渠道内消费理由和产品饮用时机; 提升夜店渠道内品牌优势地位和竞争力 本次提案要求 创意项目: 设计渠道内传播口号; 红牛产品推广方案; 执行要求: 推广活动构成设想:线下活动+公关互动 抓住核心消费群的心理需求方向,创意沟通桥梁; 抓住核心消费群行为传播方向,制订公关推广方案,提出具体操作案。 推广活动可以考虑: ①南非世界杯期间、四季度西方节日期间主题促销活动; ②与红牛极限运动、音乐营销的品牌资产相结合。 需要解决的问题 认知障碍,传播瓶颈。 终端销售积极性及主动性的问题; 产品饮用时机和饮用理由了解不充分,饮用习惯和购买习惯未形成; 品牌与渠道审视 消费者 竞争范畴 品牌 机会 优势 关联性 创新的生意点子 竞争范畴 因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品 以红牛勾兑的鸡尾酒占量很少 红茶绿茶果粒橙成为夜店目前软饮中热销产品 竞争对手地位牢固,要争

文档评论(0)

beoes + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档