小老板简单攻略之——新品牌制造.pptx

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——文力;;声 明 此稿件仅为个人使用; 所涉及内容仅为个人想法及经验; 许多论点与书本的营销有极大的冲突之处,仅供参考,死啃书本的朋友请绕行; 本稿件适用范围为初创企业或初创品牌; 我的口号:赤裸裸,简单明了,直击核心!;老板决策篇;新品的优势、劣势;新品推广第一关键;新品推广第一关键;产品定位简要;好营销方案的核心;客户最需要的产品 (对方的需求,将是你制定方针的基础);消费者最需要的产品 (对方的需求,将是你制定方针的基础);业务人员培训的重要性(一);业务人员培训的重要性(二);业务人员培训的重要性(三);创业决策的几个最大的误区(一);创业决策的几个最大的误区(二);企业初创大忌;办事拖沓效率低下:商议事情的时间比办事情的时间还用的多,日久就成了习惯,决断一点吧! 执行力不到位:不管黑猫白猫,能力范围内的事情请限时给我办好,只看结果不看过程。 不敢用人:真正用人不疑那是假的,但初创之际你必须放手用人,就是吃点小亏也值得的,再说不是还有制度吗? 业务不敢用新兵:迷信老兵,呵呵,兵油子有时候也会是你的疼的,新品牌有时候老兵还真的没优势。 只想招收精华,留住精华:想法是对的,但您凭啥留住精华?铁打营盘流水兵,劝您还是广纳人员再去芜存菁吧。 求全责备:在一定范围内要能忍受下属的失误,当然还要有警示与指导。 缺乏激励:请您永远牢记,激励才是士气与团结的根本。 ;渠道、客户篇;客户开发;品牌客户四要素;怎样发掘客户源;客户定位跟踪攻略;三,定位:抓住理想客户或较理想客户。 A类B类的理想客户是重点,条件可以适当放宽,迅速达成一致。 四,跟踪:培养潜在客户资源。 就是有了区域客户,但对于我们认为的理想客户,依旧不可放松,培养潜在客户是品牌潜力与竞争力的最大体现。 先有,再优,潜在理想客户培养也是至关重要的,无情的市场无情的规则。;客户谈判要点; C.会找借口:有了一定的收获,但碰到某个关口时,不妨找个虚拟的上司,缓冲一下,或许问题就解决了。 D.补偿法:补偿是一种变相的让步,但得到的更多,同时很会变不可能为可能。 E.条件法: 设置门槛,对方能达到我的要求,那么我也答应你的要求,皆大欢喜。 F.核算法:按照对方的提议,计算出一种荒谬的结论,使得对方不攻自破。 双赢的谈判,是一种艺术。在这个过程中绝对不能产生敌对情绪,谈判本身就是寻求一种“自利主义的合作”。;三句话谈客户;客户 维护;客户维护三种境界;客户维护之---基本服务;客户维护之---客情实战;客户维护之---提升(业务人员);客户维护之---提升(品牌);客户维护的几个最大的误区(一);客户维护的几个最大的误区(二);;本篇绝对原创。 请体谅创作者的汗水与心情,转载者请勿过分删减,修改。 感谢阅读本篇,诚愿本篇抛砖引玉,在您事业的路途,有一定的明目静心效果。 见解分歧之处,敬请包涵! -----文力

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