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国际战略联盟的动因 开拓市场 分担研究与开发的风险 优势互补 有利竞争 * 建立有效国际联盟的原则 要确定出合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在战略联盟中向联盟伙伴学习 * 第七章 公司国际化经营战略 自从20世纪50年代以来,世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的国际化 国际化的企业在制定战略计划和战略措施的过程中,不仅要认识自身的战略优势和劣势,还应充分了解国际环境特点,只有这样才能立于不败之地 * 7.1 公司国际化的原因及特点 原因 利用技术领先的地位 利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源 * 7.1 公司国际化的原因及特点 特点 经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密 * 7.2 国际化经营的环境因素分析 国际贸易体制 关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式(见教材160页表6-1) * 7.2 国际化经营的环境因素分析 政治—法律环境 对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定 * * 7.2 国际化经营的环境因素分析 经济环境 国家的经济发展水平 自己自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济 国民生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济 * 7.2 国际化经营的环境因素分析 地理、社会、人文环境 地理环境主要包括 气候与地形 自然资源 社会、人文环境主要包括下列因素 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰 7.3 公司一般国际竞争战略选择 产品标准化战略 广泛产品线国际战略 国际集中化战略 国家集中化战略 受保护的空位战略 * 7.4 企业进入国际市场的方式 所谓进入国际市场的方式是企业将其产品、技术、工艺、管理及其它资源进入国外市场的一种规范化的部署。 * 7.4 企业进入国际市场的方式 从经济学角度看,企业进入国外市场仅有两条路: 在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口 向目标国家输送技术、资金、工艺及企业,直接地或者采用联合方式运用当地的资源生产产品并在当地销售 * 非直接出口进入方式 驻在国内的出口商 国内出口代理人 直接代理商或经销商 直接分支机构(子公司) * 出口进入方式 合同进入方式 许可证贸易 特许经营 技术协议 服务合同 管理合同 建筑或交钥匙工程合同 生产合同 合作生产协议 * * 投资进入方式 独资经营 合资经营 ? 7.5 影响企业进入国际市场方式的因素 影响进入国际市场方式的外部因素 目标国家的市场因素 目标国家市场规模的大小 目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素 * 影响企业进入国际市场方式的因素(续) 目标国家的环境因素目标国家政府对外国企业有关的政策和法规地理位置经济状态外部经济关系 * 影响企业进入国际市场方式的因素(续) 本国与目标国家在社会、文化等方面的差异政治风险本国因素国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本 * 企业产品因素 产品的独特性 产品所要求的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性 企业的资源投入要素 资源丰裕度 投入愿望 * 影响进入国际市场方式的内部因素(续) 企业随着国际化经营规模的扩大和国际经营经验的积累,将逐渐选择能更好地控制国外市场运行的进入方式 随着对进入方式控制的增强,随之带来的风险也加大,独资经营具有最大的风险。 一个制造企业在走向国际化经营中一般经历四个阶段 非直接出口或特殊项目出口 积极出口或(和)许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经营 全方位的跨国生产和销售 * 企业向国际化经营演变的阶段 * 企业进入方式决策的演变 控 制 风 险 许可证 非直接出口 代理/经销商出口 合资 独资 分支机构/子公司出口 时 间 7.6 国际战略联盟 * 所谓国际战略联盟是指两个或两个以上的、潜在的国际竞争企业之间,为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。 国际战略联盟的形式 契约性协议 国际联合 股权参与 合资经营 *
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