第七章 公司国际化经营战略PPT课件讲义教材.ppt

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国际战略联盟的动因 开拓市场 分担研究与开发的风险 优势互补 有利竞争 * 建立有效国际联盟的原则 要确定出合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在战略联盟中向联盟伙伴学习 * 第七章 公司国际化经营战略 自从20世纪50年代以来,世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的国际化 国际化的企业在制定战略计划和战略措施的过程中,不仅要认识自身的战略优势和劣势,还应充分了解国际环境特点,只有这样才能立于不败之地 * 7.1 公司国际化的原因及特点 原因 利用技术领先的地位 利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源 * 7.1 公司国际化的原因及特点 特点 经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密 * 7.2 国际化经营的环境因素分析 国际贸易体制 关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式(见教材160页表6-1) * 7.2 国际化经营的环境因素分析 政治—法律环境 对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定 * * 7.2 国际化经营的环境因素分析 经济环境 国家的经济发展水平 自己自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济 国民生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济 * 7.2 国际化经营的环境因素分析 地理、社会、人文环境 地理环境主要包括 气候与地形 自然资源 社会、人文环境主要包括下列因素 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰 7.3 公司一般国际竞争战略选择 产品标准化战略 广泛产品线国际战略 国际集中化战略 国家集中化战略 受保护的空位战略 * 7.4 企业进入国际市场的方式 所谓进入国际市场的方式是企业将其产品、技术、工艺、管理及其它资源进入国外市场的一种规范化的部署。 * 7.4 企业进入国际市场的方式 从经济学角度看,企业进入国外市场仅有两条路: 在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口 向目标国家输送技术、资金、工艺及企业,直接地或者采用联合方式运用当地的资源生产产品并在当地销售 * 非直接出口进入方式 驻在国内的出口商 国内出口代理人 直接代理商或经销商 直接分支机构(子公司) * 出口进入方式 合同进入方式 许可证贸易 特许经营 技术协议 服务合同 管理合同 建筑或交钥匙工程合同 生产合同 合作生产协议 * * 投资进入方式 独资经营 合资经营 ? 7.5 影响企业进入国际市场方式的因素 影响进入国际市场方式的外部因素 目标国家的市场因素 目标国家市场规模的大小 目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素 * 影响企业进入国际市场方式的因素(续) 目标国家的环境因素 目标国家政府对外国企业有关的政策和法规 地理位置 经济状态 外部经济关系 * 影响企业进入国际市场方式的因素(续) 本国与目标国家在社会、文化等方面的差异 政治风险 本国因素 国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 * 企业产品因素 产品的独特性 产品所要求的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性 企业的资源投入要素 资源丰裕度 投入愿望 * 影响进入国际市场方式的内部因素(续) 企业随着国际化经营规模的扩大和国际经营经验的积累,将逐渐选择能更好地控制国外市场运行的进入方式 随着对进入方式控制的增强,随之带来的风险也加大,独资经营具有最大的风险。 一个制造企业在走向国际化经营中一般经历四个阶段 非直接出口或特殊项目出口 积极出口或(和)许可证贸易 积极出口、许可证贸易和在国外投资经营 全方位的跨国生产和销售 * 企业向国际化经营演变的阶段 * 企业进入方式决策的演变 控 制 风 险 许可证 非直接出口 代理/经销商出口 合资 独资 分支机构/子公司出口 时 间 7.6 国际战略联盟 * 所谓国际战略联盟是指两个或两个以上的、潜在的国际竞争企业之间,为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。 国际战略联盟的形式 契约性协议 国际联合 股权参与 合资经营 *

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