汽车销售月工作总结最新.docx

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汽车销售月工作总结最新 Summary of work for refere nee only O撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX年XX月XX日 3 3 第 第 PAGE #页共6页 第 第 PAGE #页共6页 PAGE PAGE # 第 第2页共6页 汽车销售月工作总结最新 ! ! 2月份对于xx汽车销售行业来说,是一个淡季,客户 上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少, 针对这 种情况,在公司销售经理王经理“山不过来, 我们过去”的销售 策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名 销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时, 进一步做到上 门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将 汽车销售二月份工作总结如下: 1、 目标:经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客 户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层 管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开 了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾 等。 2、 经过:个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体 户,xx-xx-xx-x 年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆 当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需 要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引 导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活带来了一丝色 彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回 “上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚 地认识到,xx-xx年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波 及到了日照房地产行业, 顺势波及到建材市场,这个时候的建材 市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清, 现在更多的个体老 板选择持币待购,静观其变。 3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其 将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付 出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需 要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候, 总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是 以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各 种不同的宣传渠道,让更多的人了解斯巴鲁,喜欢斯巴鲁,购买 拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有 了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教 训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今 后的工作做到更好.简要总结如下:我是XX年XX月XX日来到贵 公司工作的?作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对 销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识, 为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边 学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问 题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事 ,一起寻求解决 问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 !通过 不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验 , 现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应 对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在 不断的学习专业知识和积累经验的同时 ,自己的能力,业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解 还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问 题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 ,在与客户的沟通过 程中,缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广 西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非 常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学 习和掌握.广西区域现在主要从广东要车, 价格和天津港差不多, 而且发车和接车时间要远比从天津短的多, 所以客户就不回从天 津直接拿车,还有最有利的是车到付款 .广转自.ZhaZ.ohlOO.西 的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接 定单.现在广西政府招标要求 250000以下,排气量在2.5以下, 这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格 市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津 ,兰州要 车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几 乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般 直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西 藏的运费就要8000元,也就没什么优势了 .从xx-xx年xx月xx-x 日到xx-x年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一 台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润 是3339元.新年到了我也给自己

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