银行培训课件-对公客户营销与管理.pptx

对公客户营销与客户管理XX银行公司业务部姜 岩 从现在开始 你了解XX吗？调查你了解XX银行吗？为什么选择XX银行？444XX市基本情况 XX市是一座新兴的沿海港口城市，地处中国大陆沿海中部、山东半岛南翼，东临黄海。现辖东港区、岚山区、莒县、五莲县和XX经济开发区、山海天旅游度假区。全市总面积5348平方公里，总人口290万人，其中市区人口35万人。XX的城市名片亿吨综合大港 临港产业基地 阳光渡假海岸 水上运动之都 生态宜居家园 大学科技园区 滨海文化名城 北方绿茶之乡 在山东半岛蓝色经济区国家战略中，以XX钢铁精品基地为重点的鲁南临港产业集聚区是两个“增长极”之一，青（岛）潍（坊）日（照）城镇组团是重点打造的“三组团”之一。XX市经济发展概况 2014年全市实现地区生产总值(GDP)突破1600亿元，达到1611.87亿元，按可比价格计算，比上年增长10 %。固定资产投资突破1200亿元，达到1234.75亿元，增长15.5%。公共财政预算收入突破110亿元，达到111.07亿元，增长11%。港口货物吞吐量达3.53亿吨，增长11%。进出口总值达347.57亿美元，增长5.2%。产业结构继续优化，三次产业比例由上年的8.7:52.3:39调整为8.6:50.4:41 ，服务业占GDP的比重提高2个百分点，高新技术产业占规模以上工业总产值的比重比上年提升1个百分点。（一）经济发展稳中有进1、工业转型升级迈出新步伐 产值过百亿的企业发展到7家，新增2家，规模以上工业增加值增长10.9%。汽车及核心部件制造业完成产值521.72亿元，增长12.7%。XX钢铁精品基地完成投资76.1亿元。日钢高档薄板、大H型钢、森博液体包装纸、金禾博源高纯度柠檬酸等126个工业项目建成投产。（一）经济发展稳中有进2、现代农业持续发展 粮食产量连续10年稳定在100万吨以上，特色种植业面积突破140万亩，无公害农产品、绿色食品、有机农产品达到334个。现代渔业、畜牧业稳步发展。完成植树造林12.6万亩。各类新型农业经营主体发展到5406家。新建水利工程1282处。（一）经济发展稳中有进3.现代服务业优化提升 现代物流、海洋航运、服务外包、研发设计、会展服务、商贸服务等现代服务业得到较快发展，服务业增加值增长12%，增速居全省首位，占GDP的比重提高2个百分点。XX大宗商品交易中心组建运营。窝窝商城、微网、艾格拉斯、食乐淘等电商企业入驻XX。（二）开放水平不断提高 抢抓“一带一路”国家战略机遇，我市被列为新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市，与国外7个城市建立了友城关系或签署友好合作意向书。XX港口岸获得国际联运过境货物运输业务资质，开通了至韩国釜山港集装箱班轮和至中亚集装箱跨境海铁联运、至蒙古海陆联运业务。晨曦集团直通式海关监管场站建成投运。成功举办了以“21世纪海上丝绸之路与海员服务发展”为主题的2014中国航海日论坛和旅韩华人华侨恳谈会。（三）城乡建设和生态保护同步推进 中心城区完成城建投资108亿元，68公里山海路西延工程全线通车，中心商务区淄博路及地下建设完成工程量的80%;新增城市绿化面积120万平方米。拆迁改造城中村房屋3651处，建设安置房72万平方米。放宽进城落户门槛，新增城镇常住人口4.5万人，城镇化率达到52.71%。新增通自来水村105个、电气化村549个，改造农村公路312.6公里。 “生态建设年”活动成效明显，十项环保重点治理工程基本完成，全年“蓝天白云、繁星闪烁”天数达到283天，保持在全省第一方阵。我市海洋环境保护被国家海洋局作为全国唯一地级市项目，推荐申报全国生态保护与建设示范区。（四）重点项目稳步推进 开工建设市级大项目87个，完成投资575.2亿元。XX机场获国务院、中央军委批复，土石方工程基本完成。瓦(塘)日(照)铁路建成通车。胶新铁路电气化改造工程送电通车。龙潭沟水库实现下闸蓄水。石臼港区规划调整方案获交通运输部和省政府联合批复。青日连铁路开工建设，与济青高铁联络线获准与济青高铁同步兴建；鲁南城际铁路项目启动，XX至临沂段将与临沂至菏泽段同步建设。你了解XX吗？调查你了解XX银行吗？为什么选择XX银行？444XX银行基本情况 XX银行于2000年12月28日成立。2004年实现本外币一体化经营，已与世界上80多个国家和地区的520家银行建立了代理行关系。2006年引进南京银行为战略投资者，是全国城商行间战略合作的首例。2009年由XX市商业银行更名为XX银行，设立首家异地分行青岛分行。2010年以来，先后设立济南分行、临沂分行、潍坊分行，作为主发起行在海南三亚、陵水和山东济宁发起设立3家村镇银行，2014年获准筹建济宁分行、枣庄分行。现辖4家分行、45家支行、1个营业部、1个小企业