销售员工在公司上演讲.docx

YOUR LOGO Your compa ny n ame 2 0 X X 销售员工在公司上演讲 姓名： XXX 部门：XX部 第 第3 页共5 页 第 第2页共5页 销售员工在公司上演讲 蔡总，CC姐，阿伟，小邱，小燕同事们 你们好！ 很荣幸能通过蔡总的面试进入万居地产有限公司。 能和各位同仁 一起共事，我感到非常的高兴。这也算是一种缘分。我希望能在万居 和你们工作愉快。一起进步与成长。 昨天蔡总给我下达了一份艰巨的任务。给大家作一场关于销售的 培训。我感觉“鸭梨”很大。让我一个刚刚毕业的大学生给你们这些 销售精英做培训，就如同在“关公面前耍大刀”。但我既然答应了蔡 总，还是不想让他失望。今天硬着头皮来给大家演讲，如果讲得不好， 请大家多多包涵。 首先，请允许我作下简短的自我介绍。我叫江琛。性别相信大家 可以看出来吧。我是一个简单但不平凡的男孩，很幸运的赶上了 80 后末班车。既有80后的积极与开朗，同时有90后的自信和对新事物 的追求挑战。我最大的特质就是执着。只要是我选择的事情，我所选 择的道路，我会非常坚定的走下去。我毕业于湖南商务学院，大学主 修市场营销专业。在学校期间我学习了本专业的相关知识和一些管理 方面的知识。虽然谈不上成绩很优越，但也为现在和以后的工作积累 了一些相关的经验。 其次，我想跟大家聊聊我的大学生活。我并不是那种死读书的书 呆子。我经常会利用周末去商场兼职，亲身的去体验生活。我想早点 走进社会这个大染坊洗掉身上的菱角， 使自己变成圆滑的鹅卵石。更 好的去适应瞬息万变的社会。在大二和班上两名同学一起创业在长沙 步行街摆地摊卖女士包包；在大学期间我有幸参加了 XX年中部农博 会江西展销售大枣，在为期一周的实训中我学会了如何更好的与顾客 沟通，自信大胆的促销；XX年湖南省第19届房交会派发传单，了解 了一些国内的房地产万达，阳光 100的营销模式;每年春节在东浦市 场帮父母亲做年画生意 ； 有机会和一些企业家聊天，听他们讲经。所 以我还是有点经历， 只是刚刚从学校走出来， 身上难免有太多的幼稚 和青涩的东西。不够成熟与稳重。 但我相信只要在大家帮助下一定会 尽快突破自己。说点题外话，我最大的爱好就是篮球和写作。我特别 喜欢和朋友一起打篮球， 实话说技术真不怎么样。 但这并不妨碍我打 球。相比其他的运动，我更喜欢打篮球。我享受打篮球的那种感觉， 富有激情和活力。和队员一起相互配合，共同取得胜利。球队中必须 有一个强有力的核心，一个公司也是这样。 我说下昨天第一天上班自己的感受和心得吧。 上午花了几个小时 的时间了解公司的制度和管理流程。 我庆幸自己能在这样有朝气青春 的团队工作。同事间相处很融洽，工作认真负责我很钦佩。我先“纸 上谈兵'一番吧。 谈谈电话营销这方面。我觉得可以更换下其他的模式。 例如：“您 好!请问是 xx 吗?不好意思打扰了。昨天有个业主准备过 2天出国， 要委托我们放一个盘。不知道您有没有兴趣了解一下呢 ?”开头可以 不要说是 xx 房地产，那样很容易让别人反感。因为打给他的房地产 公司的人很多。在电话中要注意自己的语速，音量，口气，措辞等。 什么时候打电话合适这个也是我们考虑的问题。有科学家研究下午 2 点是耳根最软的时候，这时候打会不会好一些呢。 下午很高兴和小邱小燕一起带客户跑盘。 我把自己想象成顾问和 客户的双层身份。我学到了以下几点 ； 一，带客户看房时要制造一点 假象：“老板娘， 您的眼光真好 ! 这套房子我上午也有带客人来看过。 隔壁几户都销完了”。二， 聊天中可以听对方的口音。和顾客拉近关 第 第 4 页 共 5 页 系。像昨天的谢小姐。 听你口音好像是北京人， 普通话这么标准。 哦， 我去年假期有去过。北京是个很不错的城市。三：在交流中和男士可 以聊的话题有股市，篮球，国内外新闻，小孩的教育问题等。与女士 聊天可以谈服装，减肥，美容，化妆品。四：一些小细节的东西例如 带客户看楼盘时不能和客户相距太远， 那样会让他感到被忽视没有受 到应有的尊重和重视 ; 太近也不好，让他有压迫感。自己的私人空间 受到了侵犯。我觉得还是要把握一个度，大概 2 米左右。五：详细介 绍楼盘的地理位置 （楼盘的优点，销量，房间的朝向，价位，楼层 ） ， 交通通达度，附近的基础设施， 学校，医院，停车位，物业管理费等。 这些是我昨天学到的知识。 销售是一门很有挑战的行业。 每天都要面临各种各样的困难。 但 只要调整好心态，坚持不懈相信自己。我相信一定能行的。我期待在 以后的工作中在蔡总的带领下， 大家一起进步一起成功。 创造属于自 己的人生目标实现自己的价值。 谢谢大家! THANKS 谢谢您的阅览 仅供参考