销售员工在公司上演讲.docx 6页

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  • 2020-08-13 发布
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    YOUR LOGO Your compa ny n ame 2 0 X X 销售员工在公司上演讲 姓名: XXX 部门:XX部 第 第3 页共5 页 第 第2页共5页 销售员工在公司上演讲 蔡总,CC姐,阿伟,小邱,小燕同事们 你们好! 很荣幸能通过蔡总的面试进入万居地产有限公司。 能和各位同仁 一起共事,我感到非常的高兴。这也算是一种缘分。我希望能在万居 和你们工作愉快。一起进步与成长。 昨天蔡总给我下达了一份艰巨的任务。给大家作一场关于销售的 培训。我感觉“鸭梨”很大。让我一个刚刚毕业的大学生给你们这些 销售精英做培训,就如同在“关公面前耍大刀”。但我既然答应了蔡 总,还是不想让他失望。今天硬着头皮来给大家演讲,如果讲得不好, 请大家多多包涵。 首先,请允许我作下简短的自我介绍。我叫江琛。性别相信大家 可以看出来吧。我是一个简单但不平凡的男孩,很幸运的赶上了 80 后末班车。既有80后的积极与开朗,同时有90后的自信和对新事物 的追求挑战。我最大的特质就是执着。只要是我选择的事情,我所选 择的道路,我会非常坚定的走下去。我毕业于湖南商务学院,大学主 修市场营销专业。在学校期间我学习了本专业的相关知识和一些管理 方面的知识。虽然谈不上成绩很优越,但也为现在和以后的工作积累 了一些相关的经验。 其次,我想跟大家聊聊我的大学生活。我并不是那种死读书的书 呆子。我经常会利用周末去商场兼职,亲身的去体验生活。我想早点 走进社会这个大染坊洗掉身上的菱角, 使自己变成圆滑的鹅卵石。更 好的去适应瞬息万变的社会。在大二和班上两名同学一起创业在长沙 步行街摆地摊卖女士包包;在大学期间我有幸参加了 XX年中部农博 会江西展销售大枣,在为期一周的实训中我学会了如何更好的与顾客 沟通,自信大胆的促销;XX年湖南省第19届房交会派发传单,了解 了一些国内的房地产万达,阳光 100的营销模式;每年春节在东浦市 场帮父母亲做年画生意 ; 有机会和一些企业家聊天,听他们讲经。所 以我还是有点经历, 只是刚刚从学校走出来, 身上难免有太多的幼稚 和青涩的东西。不够成熟与稳重。 但我相信只要在大家帮助下一定会 尽快突破自己。说点题外话,我最大的爱好就是篮球和写作。我特别 喜欢和朋友一起打篮球, 实话说技术真不怎么样。 但这并不妨碍我打 球。相比其他的运动,我更喜欢打篮球。我享受打篮球的那种感觉, 富有激情和活力。和队员一起相互配合,共同取得胜利。球队中必须 有一个强有力的核心,一个公司也是这样。 我说下昨天第一天上班自己的感受和心得吧。 上午花了几个小时 的时间了解公司的制度和管理流程。 我庆幸自己能在这样有朝气青春 的团队工作。同事间相处很融洽,工作认真负责我很钦佩。我先“纸 上谈兵'一番吧。 谈谈电话营销这方面。我觉得可以更换下其他的模式。 例如:“您 好!请问是 xx 吗?不好意思打扰了。昨天有个业主准备过 2天出国, 要委托我们放一个盘。不知道您有没有兴趣了解一下呢 ?”开头可以 不要说是 xx 房地产,那样很容易让别人反感。因为打给他的房地产 公司的人很多。在电话中要注意自己的语速,音量,口气,措辞等。 什么时候打电话合适这个也是我们考虑的问题。有科学家研究下午 2 点是耳根最软的时候,这时候打会不会好一些呢。 下午很高兴和小邱小燕一起带客户跑盘。 我把自己想象成顾问和 客户的双层身份。我学到了以下几点 ; 一,带客户看房时要制造一点 假象:“老板娘, 您的眼光真好 ! 这套房子我上午也有带客人来看过。 隔壁几户都销完了”。二, 聊天中可以听对方的口音。和顾客拉近关 第 第 4 页 共 5 页 系。像昨天的谢小姐。 听你口音好像是北京人, 普通话这么标准。 哦, 我去年假期有去过。北京是个很不错的城市。三:在交流中和男士可 以聊的话题有股市,篮球,国内外新闻,小孩的教育问题等。与女士 聊天可以谈服装,减肥,美容,化妆品。四:一些小细节的东西例如 带客户看楼盘时不能和客户相距太远, 那样会让他感到被忽视没有受 到应有的尊重和重视 ; 太近也不好,让他有压迫感。自己的私人空间 受到了侵犯。我觉得还是要把握一个度,大概 2 米左右。五:详细介 绍楼盘的地理位置 (楼盘的优点,销量,房间的朝向,价位,楼层 ) , 交通通达度,附近的基础设施, 学校,医院,停车位,物业管理费等。 这些是我昨天学到的知识。 销售是一门很有挑战的行业。 每天都要面临各种各样的困难。 但 只要调整好心态,坚持不懈相信自己。我相信一定能行的。我期待在 以后的工作中在蔡总的带领下, 大家一起进步一起成功。 创造属于自 己的人生目标实现自己的价值。 谢谢大家! THANKS 谢谢您的阅览 仅供参考

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    • 审核时间:2020-08-13
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