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营销策划 电信校园推广策划书正 本 目录 一、前言……………………………………………………2 二、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析………….2 （一）背景分析…………………………………………2 （二）目标消费市场武汉高校的地域状况…….………6 （三）目标消费市场中国电信和目标对手品牌分析…..7 （ 四 ） 中 国 电 信 产 品 的 优 劣 势 分 析…………..…….….14 （五）结论…………………………………………..…17 三 、 中 国 电 信 产 品 校 园 营 销 推 广 策 略……………………17 （ 一 ） 产 品 定 位………………………...………………..18 （ 二 ） 销 售 对 象………………………………………….18 （ 三 ） 市 场 目 标………………………………………….18 （四）品牌运作的平台…………………………………18 （ 五 ） 营 销 策 略………………………………………18 四 、 2012 年 中 国 电 信 武汉 高 校 推 广 方 案…………………19 （ 一 ） 第 一 阶 段 ： 暑 期 占 领……………..………………..20 （二）第二阶段：开学迎新…………………………….21 （三）第三阶段：市场强化……………………………24 五、总结……………………………………………….…25 六、附件（调查问卷及数据分析）……………………….26 一、前言 自从国家 2008 年实施新一轮电信体制改革，中国电信以 1100 亿收购中 国联通 CDMA 网（包括资产和用户）和 2009 年初发放第三代移动通信（3G ） 牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G 发展的新机遇和新挑战。虽然 中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在 着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼 手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度 也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额，但在有线 宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；无线宽带方面，中国移动带来巨大威胁。如 何唤起公众对中国电信产品的关注并吸引武汉高校目标消费群的积极消费，就是 本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销推广策略使 中国电信在武汉高校移动通信和宽带领域提高知名度和占据更大的市场份额。 二、移动通信、宽带消费市场概况及分析 1、背景分析 1）宏观环境 移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增 到 2010 年年底，三家电信企业报告手机用户总数 8.42 亿，相当于 64%的 渗透率。但在中国有 20% ～30%的用户持有两张以上 SIM 卡，因此预计有效渗 透率只有 45% ～50% ，低于上述名义渗透率。预估2015 年和 2020 年的手机 用户数量会分别从之前的 12.3亿和 14.7亿上调至 14亿和 18亿。因此，2015 年和 2020 年的渗透率预估值分别从之前的 89%和 104%升至 101%和 127%。 3G 市场：行业高速增长触发蓝海争夺 　　2011 年底，我国 3G 用户达 1.28亿， 3G 渗透率为 13%。根据全球 3G 市场的发展规律，当 3G 用户渗透率超过 10%时，将进入高速增长期。我国的 3