农网建设的必要性.ppt

农网建设的优势 关小雷 2014.109  传统营销与农网建设的区别 ·1.运作模式不同 传统:主要靠个人营销,像放羊一样,业 务人员哪里都可以去,打一枪换一个地方 ·农网:主要靠团队和会议营销,划片区稳 定专业经营,人员基本上变化不大。  传统营销与农网建设的区别 2服务不同 传统:一般是售前做得好,售后服务有的甚至是单子一签, 就再不见人影,搞得市场怨声载道,负面影响较大。 农网:主要是靠服务和口碑赢得市场和业绩,上门服务是 基础;客户和业务人员亲如一家。前期业绩不一定好,但 是越来越好 3  传统营销与农网建设的区别 3.人员留存率不同 传统:从业人员不少都是社会底层,个人能力较 低,无法长期保持高业绩态势,收入极不稳定, 从业寿命大都很短,流失率很高,从而使得公司 业绩很不稳定 农网:由于市场口碑较好,服务到位,诚实守信 服务人员收入稳定且较高,留存率较高,业绩稳  传统营销与农网建设的区别 ·4运行成本不同 传统:业绩主要靠基本法考核,激励方案 越高业绩越好,但是公司成本也越大 ·农网:业绩主要靠服务和口碑,利益分割 办法让公司业绩稳步发展和增长,农网服 务人员收入也循序渐进逐步增长,但是公 司却不需要花大价钱打增员,不需要出台 高成本的激励方案。