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演讲技巧:知己知彼百战百胜
姓名: XXX 部门:XX部
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演讲技巧:知己知彼百战百胜
演讲中,演讲者只有充分了解听众,才能更好的抓住听众的心理, 促使演讲的成功,即我们通常所说的“知己知彼百战百胜”。
听众对演讲内容了解程度
如果听众对演讲者所讲的东西一无所知,那就需要演讲者从头讲 起或解释有关概念,交代有关背景。如果听众对所讲的事物都比较熟 悉或者略知一二,那么演讲者就可以跳过基础部分, 直接从核心内容 讲起。
以上仅仅分析了听众参加演讲会的目的。 在演讲实践中,演讲者 还可以从其他角度了解听众的成分构成并采取不同的演讲方案。 如人 数多寡、男女比例、职业差别、文化水平的高低等,都会影响到演讲 方案的制定。下面列出从哪些方面着手去了解听众, 以便更有利于设 计能够与听众产生共鸣的内容和表达方式。
1身份地位;
2、 年龄大小;
3、 男女比例;
4、 文化背景;
5、 文化水平;
6、 经济收入;
7、 听讲目的;
8 了解程度;
9、所持态度
关于身份地位,比如说针对政府官员演讲,那么演讲风格就要力 求稳重,切勿太过张扬;如果是针对企业界的人演讲,那么演讲风格 就可以张扬一些,有激情一些。关于年龄大小,如果是针对年龄大的 人演讲,语速要尽量慢一些;如果是针对年轻人演讲,语速就可以稍 微快一些。关于男女比例, 比如说如果会场上女士很多,那么就要准 备一些与女士相关的案例或故事, 这样就不会让他们觉得被忽视。 关 于文化背景, 比如有些民族的人是不吃肉或不吃鱼的, 有些地方的人 是忌讳别人说某些话的。那么在演讲的时候就要避免谈这些,等等。 关于文化水平,针对文化水平低的听众,语言尽量通俗一点;针对文 化水平高的听众,要讲得概况一些。关于经济收入,如果针对下岗职 工讲你在什么地方消费特别显档次, 那么他们就会很反感。 关于程度, 如果大家对我讲的东西一点都不了解, 那么就从头、从概念部分讲起; 如果大家对我讲的东西了解很多, 那么我就跳过概念、 跳过基础部分 直接从深一层次的部分开始讲起……
之所以要研究听众这么多信息,就是为了确保演讲更有针对性, 更能够抓住听众。
案例: 1993年,某市举行庆祝“六一儿童节”大会,参加会议的有幼 儿园小朋友、小学生、家长、教师和干部、庆祝大会按照一般会议程 序:领导致词、宣读表彰决定、颁奖、优秀教师和家长代表发言…… 整个会议只保持了半个小时的安静, 小朋友们开始有的哭闹, 有的满 场跑动,会场一片混乱。市委领导大喊“安静”也无济于事。此时, 轮到一个市长助理讲话。这位市长助理当即放弃了他准备好的讲话 稿,带着小朋友朗读起他即席创作的一首儿歌。等儿歌带读完,整个 会场就在热烈而充满童趣的气氛中恢复了良好的秩序, 这位市长助理 无意中遵循了一条听众法则: 当儿童与承认混杂在一个会场时, 演讲 者首先应对儿童讲话。
了解听众是一项十分严肃而又能够博得听众好感的准备工作。 即
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使是成熟的演讲家, 如果对听众缺乏必要的了解, 也有可能导致演讲 的失败。
无论面对的演讲对象是阳春白雪还是下里巴人,都要因对象而 定。有些人做演讲很容易犯一种毛病,只讲自己感兴趣的事,不考虑 听众的需要。这样纵然你的材料很丰富,也无异于“对牛弹琴”。
在演讲的准备工作基本完成后, 你可以用以下几个问题来检验自 己的演讲是否准备得很充分。
1、如果有必要的话,我需要用到哪些视觉教具。
2、我设计了哪几种引人注意的开头?
3、在我最后的总结中,我是否解释了我期望听众利用这些信息 采取行动的理由?
4、我是否已经尽我所能地锤炼了语言并练习了讲话技巧?
5、我有没有为自己写下一篇简明的介绍性提纲?
6、我是否注意到了有助于树立我讲话信心所有细节? 美国总统林肯说过:“当我准备发言时总会花三分之二的时间考 虑听众想听什么, 而只用三分之一的时间考虑我想说什么。 ”我们都 知道打仗要知己知彼,方能百战不殆。任何一种演讲,其成功的关键 都在于听众对演讲的接受, 因为他们才是这个场合的中心人物, 而不 是我们。因此,演讲者必须了解在接受听讲的过程中起重要作用的听 众心理特征和听众构成成分。
听众心理特征分析
当许多人聚在一起形成一个群体时, 人们的心理状态较之独处时 会有一些明显的变化。 下面就是几种听众接受演讲信息时的主要心理 特征:
集体行为中的感染力量
“感染”指的是感情或行为从一群人中的一个参加者蔓延到另 一个参加者。 一个头脑冷静而理智的人, 一旦进入某一规模的群体之 中
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