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采购管理实训项目一 案例分析讨论 专业班级：连锁 3122 指导老师：范丽娜 第十二组成员：陈康 彭杨 余正检 汪伶枝 陈康（陈），彭杨（彭），余正检（余），汪伶枝（汪） 陈：老师，同学们大家好！我们是连锁2班第十二组，读过案例了之后，下 面是我们组讨论分析的内容。 案例一：三种“采购现象”的背后观念的对碰 1、采购只是企业物流作业的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲 突与碰撞，试比较这三个企业的采购模式的不同。 通过三个采购现象的对比，引 起你什么思考。先请彭杨谈谈她的想法。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 彭：案例中资料显示胜利油田的采购体制是封闭的， 采购管理薄弱，采购的 产品资金一半以上是用在隶届和姻亲关系的工厂生产，质量和价格不能得到保 障，顾及社会责任和人道主义接受供货， 购买指定的产品等，造成企业库存积压 资金紧张，效益低下。海尔克服体制问题，利用全球网络，集中购买，对供应链 管理优化整合降低成本，与供应商建立合作伙伴关系实现共赢， 建立起适应现代 采购和物流需求的扁平化模式，通用在很早就提出了全球化的采购思想， 将采购 权集中到总部统一管理，利用联合采购组织的优势，协同杀价，开发供应商关系 管理程序，集成整合物流线路，大大降低采购成本。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 余：简单的说吧，胜利油田是封闭的传统分散式的采购。 海尔是全球化网络， 集中采购。通用是全球化采购联盟系统策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 汪：总的来说，胜利油田采用的是分散采购。主要体现在胜利油田体系过大， 在采购资金中几乎一半的是用丁与胜利油田有各种的姻亲关系或是子公司提供 相关产品，受强烈的人道主义精神影响以及社会责任感， 也有上级制定的供货点。 但存在一系列的问题，如：使用年限短、质量与价格不成正比达不到保证。浪费 了企业的人力、物力、财力，库存积压。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对此情况，我认为胜利油田的人道主义应该改革。不要局限在哪个点，使企 业利益与人道主义达不到平■衡。在企业内部建立采购管理体系，提高采购人员的 自身素质，避免暗箱操作。完善企业的绩效考核以及监督体系。 并且完善企业的 网上平台，做到资源、信息共享，还有就是加强企业的招标系统的完善，使更多 的供应商参与，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 海尔采用的是集中采购，克服了原有企业中的体制问题。利用全球化网络集 中购买，降低了采购成本。采用 SDB莫式，与供应商形成战略合作伙伴的关系， 达到利益的平衡，互助共赢。降低成本采取扁平化模式，关注人本思想，同时解 决相关的问题，这是对与胜利油田遇到一样的问题的解决方法。 这是值得大多数 企业借鉴和学习的。每个企业都有不同的发展模式， 在自己的基础上，借鉴他人 的经验不断完善本企业的发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通用企业采用的是全球化采购以及联合采购，采购由总部统一管理、统一配 送，建立区域采购部门，在网络平台上共享相关信息。一整套供应商关系管理程 序，对供应商进行评估。并且将繁杂的海运线集成为简单的洲际物线， 将谈判能 力得到质的提升。通用公司的采购模式以及计划值得大多数企业借鉴和学习， 运 用在自己的企业发展上。顺应时代发展的潮流，高科技的合理运应。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 陈：最后谈下我的想法，胜利油田是国有企业采购体制是封闭的， 由丁有各 种隶届和姻亲关系的工厂生产，只有几家固定的供应商，没有进行招标采购，一 股的采购的产品比市场价要高，而且很难将其产品的质量和市场同类产品进行比 较，只接纳了物流的形式，有大量的备用的库存，造成企业库存量大，占用了流 动的资金。海尔采用SBD莫式的采购，与供应商建立战略合作伙伴，达到双赢。 还采用全球化网络，进行集中采购，由买卖关系成功转变成战略合作伙伴双赢策 略。与供应商建立合作伙伴关系实现共赢， 建立起适应现代采购和物流需求的扁 平化模式。通用很早就提出全球化采购思想，将采购权集中到总部统一管理，利 用联合采购组织的优势，协同杀价，开发供应商关系管理程序，集成整合物流线 路，大大降低采购成本。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我的思考不同的采购模式适用丁不同的企业， 每个企业要充分了解自身的战 略优势，建立适合自己企业的采购模式，企业要结合自身的情况来选择采购方式， 同时吸收旧有的模式中好的部分，并与现代先进的采购模式相结合，寻找出适合 自己的采购模式。不能一成不变，要与时俱进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 下面让我们讨论下个问题：2、本案例中，海尔的成功与其采购密不可分， 你如何评价它，海尔之路能代否表我国国有企业的发展方向