个人银行业务旺季营销活动与方案.pdfVIP

. 个人银行业务旺季营销活动方案 一、活动主题 “锦龙舞春章， x 行送吉祥” 二、活动时间 活动开展期： 2011 年 12 月 1 日—2012 年 3 月 31 日 活动考核期： 2012 年 1 月 1 日－2012 年 3 月 31 日 三、活动目的 旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客 户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社 区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县 域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开 展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、 同业领先之战” ，为全年个人业务发展奠定基础。 四、活动目标 —— 2012 年一季度全行本外币个人存款时点新增 6 亿 元；平均余额新增 4 亿元。 ——个人中间业务收入新增 900 万元。 ——客户新增 4000 户（统一折算成 AUM5万元（含） -20 万元客户）； ——收费借记卡发卡新增 2 万张。 ——信用卡新增客户 3900 户，分期交易额 1000 万元， .. . 有效商户新增 30 户； ——电子银行交易量比提升 7 个百分点，达到 46%以 上；自助设备交易量比达到 50%以上； ——个人电子银行客户新增 40000 户； ——个人产品覆盖度提升 0.02 。 五、考核评比 为评价各网点 2012 年一季度个人业务经营成果， 促进 全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和 单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。 （一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重 存款 电子银行 中间 电子银 平均 信用卡 个人客 借记卡 项目 时点 业务 行活跃 电子渠 余额 客户新增 户新增 新增 新增 收入 客户新 道量比 新增 增 考核项权重占比 45 10 15 15 10 5 各考核小项占比 30 70 100 100 70 30 100 100 各考核小项新增额占比 70 70 70 70 70