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CHAPTER
多为
【学司目标】
在这一章中,我们要熟悉
不同的谈判类型及其特点,为
正确安排谈判计划、制定谈判
策略提供良好条件
第四节立场型谈判、让步型谈
判和原则型谈判
立场型谈判
概念
又川做硬式谈判,是指以意志力
的较量为手段,坚守已方的强硬
立场,并以要求对方牺牲其利益
取得自已胜利为目的的谈判方式
第四节立场型谈判、让步型谈
判和原则型谈判
立场型谈判
2缺陷
●以达成谈判目标
●不具效率
●人际关系难以维护
第四节立场型谈判、让步型谈
判和原则型谈判
立场型谈判
3适用性
次性交往
●谈判对手不了解情况
●实力相差悬殊
●对方是一名软式的谈判者
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