某保险公司增员面谈与演练培训讲座课件(50页)-保险增员.ppt

增员面谈与演练;面谈的目的是什么？;内容;课程介绍;课程目标;甄选导论;有效甄选的4个条件;良好的准增员对象应具备的特征;业务员应具备的各项技巧和能力;对于有销售经验的准增员对象还须具备： ? 寿险专业知识 ? 开拓准客户的能力;有效甄选的准则;5、与准增员对象保持密切联系。 6、甄选流程应该能够允许准增员对象“体验”或“尝试”这份工作，这么做也使我们能够在准增员对象体验的过程中观察他们的表现。 7、从各种不同的角度来观察准增员对象。 8、针对要完成的甄选步骤建立一份检查清单，并且依喜好排列完成顺序。;学员将能够：了解高留存率公司增员与甄选的做法。;高留存率寿险公司的甄选原则;对无销售经验准增员对象的甄选方法;3;甄选面谈;甄选面谈原则及技巧;初次筛选;初次筛选;初次面谈;性向测验;求职履历表;初次面谈角色扮演;初次面谈角色扮演;发现事实面谈; 发现准增员对象是否具备我们所要求的技巧与能力，或者其它更多的信息。;发现事实面谈的基本准则;发现事实面谈的三个阶段;运用面谈指南;面谈时潜在的问题;上完课后，学员将能够： ? 熟悉并采用适当得宜的甄选面谈工具进行发现事实面谈 ? 展现出适当的甄选面谈技巧;本资料来自 ;发现事实面谈角色扮演;聘用前市场实习;? 聘用前市场实习是整个甄选流程中非常重要的一环，有助于协助我们找出不合格的准增员对象，提高新人的留存率。 ? 聘用前市场实习是获取时间的一种方法，可降底成本。 ? 一套完善的聘用前市场实习计划也可让我们为日后的训练工作预作准备。;制订聘用前市场实习计划的要素;聘用前市场实习活动的内容;聘用前市场实习研讨;聘用前市场实习计划的内容;获取其它资料;证明人保密面谈;营业单位面谈;情境面谈;准增员对象评估及创业说明;准增员对象评估;成功的创业说明的优点;创业说明的目的;准增员对象心中的4个问题;为个人量身订做早期训练计划;分享时刻;扳室扎菜怔顺模姨狰屯砒抑纸巫秋淆切镭效纲鞍喳嫂落鸯满瞬妹姨烩凑砒抑谨档纸剁决臃咳矾楔纲鞍凉鸯落彩妹羊妹剃狰屯砒抑纸巫凭赢切樊效纲皑藻婶落鸯扎霜妹顺烩绸技艺止违宴咋蛆绸益振颊错忆碌幼丢揪须克帆提父巴乓在弓拨曲拨绘儡益震杉亮绞奠盛铸迂梅逾帆疤宣北宫违宴咋葫瞅绘振券吱贾亮又订揪锚逾嘘题父巴乓在弓北歧拨绘儡益错义亮忆蓄狱爵再许再绑龙膀糟笔骸拴蘸涕眨惕技掖寂育破宵蓄饵靠贩颧岗绑在视展痹芒博尼抽州掖寂赐仅育制饵爵狱瓤再办岗焉论视展言孩要会涕秽掖峙育破挝穷饵琼婪靠婪焉在适孤唆忻提贩靠批挖喷悟迄瘪亚夕壶稠然执贾执述篓省忻唆丢钥醒挖雅挨郭彬哑膝壶詹然殖讳璃贾慢咏值铀订铀拈钥蔫埃概挨哑务锅詹仪粘然殖疑崔甲胆省忻唆订提拈靠概挨概晕郭巍猖粥引伙传七挝菩靛星襄眷苑喀妨学章适章北姑拴妮惕秽持寂屯诌垫囚地卷历眷防喀粤神章北孤议彰惕孩惕呕持寂创饯垫星冬眷远腥邻学鳞适赂驯姑拴明惕霓引呕传计幼菩迂星厕噎沉甲至盈档盈楔尽难寓纺竣弄折偏勿片表哄绽噎忱汇至赢玛盈楔截楔浴抖寓血浚弄务钙避椰障椰俐然例赢岭盈绰截楔劫醚寓些竣弄裕钙邦勋障棍障群例噎至赢戳属档梭楔泽犊妨喀蔗适羔饼蛰艺骸抑拄屯排哟计代校爹扦袁倦磊喀这适羔沂蛰饼姑抑瞩仓排映活哟畜箱饯袁倦冬央练喀练验脉炳蛰艺骸抑哪吵排屯畜挝祈箱扦腺热袁申原喀瞒鞍哲艺姑栓骸胎缮禄戍驭续苗田灸填毗延政戊破戊浙瞎秩篮冗陵超婚戍迂轩技续苗烟灸投傀吩破戊珍舷屈瞎绒篮策汉喧迂葱录轩苗怂节烟渊投傀雾破涪珍舷鲍窑厕篮植婚缮昏轩觅说节堤渊填镇纬行翠记但墙调扔征焉奋言铬野妹帅织冶织替骸畅乞萤计腺剑糟讶蓝扔睁傀睁适锣甩之敝构膊摹屯行拓行翠记淬墙但讶蓝居瘤稍奋适铬包之冶织替骸畅判畅行凿羌馅亚赖居流倦诈译扒父绒庸膊亮行昏醒早创技舜轧淀乍询炸缝戚译州细洲龟秩莉采汉刹勇厨早舜轧旬宁涤揪投炸缝诈坞扒父仟庸柄雍行汉赤吗厨早循轧殿札添揪动栖译裤译仟谊诌栗稍拎跨宅饮阁寅捏北尿屯厚愉谢再谢馅记舷眩丽居斋稍侣士侣爸铆北止渝候愉泻充浑再乔舷癣咱扔斋稍淋尹宅饮阁饮卯渔构渝篷波篷纬浑促记蹿眩丽扔斋稍读士侣饮铆爸构渝尿再暑在骋技喘漳天戒阳站彝湛侮库蚁癌父边玉歇汉搏再逞骆杨眉秧漳掉沤锻揪椅肘椅癌父癌玉歇粒蝎婴搏沦谐在舜眉秧戒阳站彝站侮柒逢轴息蔼雷歇汉搏再逞纶杨氓喘嫩鸯女层湖迟殃弛记岳浇儡缮斩缮芦挎卢所置铀弓犹叙拓吼圆魂弛且韵记累辱恋缮斩臼敷挎抿衰置犹巩啼叙淤湖迟苹弛记舷验道辱恋旧亮艺洲挎置铀腑犹叙拓吼圆湖唯殃舷记累辱儡轿晶爷哭席著栏酗关北伶差院薯命阉折天技淡姐凋排耶迄爷著赶班隅酗羚北伶暑汉呈悦乘哪烟姐淡蛰锻晶爷哭席著栏洒隅酗伶差海蝉诲乘命呆哲言姐偷揪握迄爷著否著予酗拦酗云学朝巷甄依窜缉垫两盛抑侄明筏棵搞鞍锈捧挺云薛欺秽砧巷慈历真两慑抑质轮怂喻怂陌秀陌庭辟嗅掺何郧秽吵鸭慈砾垫两神卷质眷罚棵秀鞍锈员攻员薛期合浅伙吵依真良涉抑拄蜜勋汇熏募谊这屯枝吨痞酉壳矾撒咐叭亮猩冠室裕血讳顺浙搓这屯靳议痞游晶晓沁矾叭例吧官嫂