广告思维为影楼品牌导航.doc

广告思维为影楼品牌导航 　　 新娘的世界——新新娘 　　 我的婚纱照——世纪恋人 　　来自台湾的知名品牌——米兰新娘 　　国际连锁自然美——罗门　　　 　　倡导经典、追随时尚——金夫人　 　　…… 　　从台湾到国内，从北京到深圳，精彩的影楼广告为城市风景增光添彩，更撩起新娘和女性扮美自己的无限欲望。而这些精彩的广告也为这些精彩的影楼品牌开辟了市场的金光大道。 新娘的世界，新新娘 　　 20世纪90年代，新新娘进入XX市。初期，新新娘的照片虽好，但苦于没有知名度与美誉度，进展缓慢。当地的大美婚纱摄影和经典恋人摄影公司以占领了半壁疆山。 　　怎么办？ 　　XX市新新娘的总经理找到了“力派营销”。 　　力派认为：影楼广告，是心灵战场的原子弹。新新娘要进入XX市，要获得一百万市民的喜爱，就要展开一场巧妙的心灵攻势。 　　经仔细研究，决定为新新娘实施“五个一工程”： 　　一句经典隽永的广告口号； 　　一个精妙无敌的电视广告； 　　一本美仑美奂的画册； 　　一次实效显著的促销运动； 　　一套针对性极强的媒介运动。 　　广告口号是最难决定的。因为它不但要囊括品牌的理念，更要吻合目标消费者的心态，还要便于进行广告的多层面的创作。尤其是影楼品牌的广告口号，既要有很强的文化性，还要独特、简明、有文彩。 　经过炼狱般的思考，我们推出： 　新娘的世界，新新娘 　　一句抵万金！ 　　这句话妙在：强调了新新娘的专业化与高档化品味，有韵味、有节奏，暗示其新婚、幸福特性，又有十足的喜庆品味道。 　　果不其然，这八个字一举确立了新新娘的市场定位和市场形象，将新新娘的辉煌带到新的世纪。 　　电视广告如何传播这个理念呢？ 　　不是高的不出手！我们请来当地名人“丽莎”来演绎这个广告。 　　【新新娘电视广告创意】 　　画面： 　　新新娘标志，泛着高贵的金光。 　　(音效：婚礼圆舞曲音乐渐起，节奏快捷、热烈。) 　　照亮身穿洁白婚纱的丽莎，永恒迷人的微笑。 　　(音效：脚步声。) 　　特写：丽莎仿佛看到了什么,眼睛眨了眨，放着金光，显得激动不已。 　　特写：（原来，她看到了新郎出现在眼前）丽莎的眼睛里一个风度迷人、气质文雅的新郎。 　　他在欣赏他们的巨幅婚纱照片。 　　特写：她也在幸福地欣赏。 。 　　漂亮漂亮的新娘幸福地看着新郎，发出了一声赞叹。 　　(男声：新新娘。) 　　特写：风度偏偏的新郎眼睛里出现了新娘一脸骄傲，自信尽情地展示着自己的婚纱。 　　特写：新郎优雅地穿上男式礼服。 　　身穿男式礼服的新郎意气风发地展示着潇洒的动作。 　　特写：新郎对着新新娘顽皮地眨了眨眼。 　　特写：新娘嫣然一笑，亦顽皮地对新郎眨了眨眼。 　　（音效：眨眼音效声。） 　　特写：新新娘的标志在少女的眼睛中熠熠发光。 　　特写：少女发自内心的赞叹。 　　（女声：新新娘。） 　　特写：新娘的特别动作。 　　特写：新郎笔挺的礼服。 　　推出品牌标版 　　（男声：男人，男人爱她就给她。）　 　　这个广告创意在XX视台播出一年，加上出色的当地晚报和户外广告发布的平面广告及为数不多的路牌广告，新新娘受到少女和新人消费者的青睐，很快便在XX市建立了3家预约店，成为影楼业中的第一品牌。 　　新新娘的成功，堪称一次成功的品牌战役，取胜的关键就在于广告口号、电视广告和平面广告的创作水准。对比一些动辄花上数十万元广告费打造品牌的企业，新新娘可谓四两拨千斤。 请当红歌星推销世纪恋人 　　 肖红，2002年在XX青年歌手电视大奖赛上技惊XX市，2003年全国青年歌手电视大奖赛摘取冠军，拟利用名人打影楼品牌，在当地摄影市场界扬立名。 　　红歌星为世纪恋人做形象代言人，应该能一举扬名吧？ 　　对此，笔者有更深层次的考虑：肖红的知名度，做起来较容易；但是，要持久，比较难。很多名气大的品牌，并没有市场。 　　的确，歌星与影楼是两个互不相干的概念，如何把肖红的美好形象与知名度转变成影楼品牌的知名度，从而成为一种强大的促销力量，这是第一个难题。 　　惟其如此，笔者担任了“世纪恋人”的广告策划与创作。 　　肖红是全国青年歌手冠军，但这与“消费者”—“我”拍婚纱照有什么关系？对此，我们决定：一方面充分利用肖红的知名度，把“歌星风采”作为企业CIS理念，作为品牌档位、质量等方面的象征；另一方面站在消费者的角度，按“我”的兴趣来创作广告。 　　无论是在促销方面，还是在建立永久性品牌的广告策划上，第二个摆在面前的问题，就是如何面对“时尚经典”，挑战台湾品牌。人们普遍认为，是模仿时尚经典，……可以说，“时尚经典”是横亘在“世纪恋人”前面的一座大山。 　　如何把世纪恋人和影楼“焊接”