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采购管理技术与采购议价谈判技巧培训
课程背景:
"这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位, payment永远不好…" "采购该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
量又小,找供应商谈价,他都不理我们” ,“计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能
呢? ”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的 要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
?如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
-如何有效的分析和降低采购成本?
-如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
-如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
?如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
“买的不一定不如卖的精!”〈〈强势采购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握
最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家! !
课程大纲:
采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程
?询价/比价/议价/作业流程内容
--某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
--招标采购流程 —— 比价/定价/核价
--招标底价的制定与合理标
--格力空调公采购招标流程案例分析
--长虹采购招标文件实录分析
?询价前准备十项细节要求 成本分析由卖方提供议价有何不便 ?
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算/变动成本核算法
--中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法
--运用价格工具来分析供应商的报价 解决新物料/量小/定单不稳定报价 --某公司原材料钢材价格分
析表
--比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析
--长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
--某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析
--华为电箱材料成本分析表
?估价/比价
估价/比价七步骤
--四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
--TOTO卫浴包材比价分析案例
--龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例
--成都丰田采购合同比价审批表展示分析
-定价
六种采购定价方法----目标价/供应商定价/市场定价/价格自行分析/竞标价格/历史价 /科勒卫浴价格
自行分析/历史价定价案例
-核价
--核价六方面/三方法
--某公司标准件/非标准件/核价流程
--美的核价分析案例
--某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示
-采购价格管理综合流程分析
全面降低成本采购技术/策略
?采购前降低成本---采购研发工程
--采购在新产品开发中的作用
--The role of purchasing in new product development.该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
--Early purchasing and supplier involvement
--The design process
--How to expand purchasing and supply management' s role该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
--Buyers who interface successfully with engineers
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--QFD是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本
--设计和采购并
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