儿童职业体验馆整合营销传播方案PPT课件讲义.ppt

战术阐述-互动活动/视频传播 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 视频传播是目前品牌营销传播最具广泛影响力的手段，而且效果可以做到集中和长期持续有效；互动活动则可以结合节日和常规的一些促销展开。 基于血型/星座的儿童职业体验观察 分享孩子职业体验后对父母的细微改变 寒暑假/儿童节/新年/圣诞/父亲节/母亲节/教师节等不同节日的活动策划 常规的亲子活动/周边小区的特惠活动/品牌联合的促销活动等 A B C D 科研视频 情感视频 节日活动 常规活动 视频传播执行举例 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 系列微视频-《怀旧篇-小时候我们这样过家家》 系列微视频-《探索篇-12星座的小朋友当医生的表现》 系列微视频-《妈妈，我不想做温室的花朵》 甚至可以借鉴日本电影《再见了，我们的幼儿园》拍一部中国版的微电影 活动策划示例 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 感恩节 品牌联合促销 开业促销活动 周边小区促销 记者的孩子有福了，XXX8折特惠，还送记者礼盒 猜猜谁是圣诞老人 带孩子畅游XXX，将有可能获得圣诞大礼，带麋鹿回家 理财要从小开始，报名XXX北京银行小小银行家理财课堂，大人小孩都受益 XXX隆重开业，首批小会员将有可能被选为代言小天使 让孩子从小懂得感恩-感谢爸爸妈妈，带我去XXX，爸妈获感恩礼包 我们爱邻居，成为我们的邻居就可以长期享受9折优惠，赶紧报名吧 记者节 圣诞节 活动策划示例 意见领袖的介入 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 提供免费体验的机会 或成为VIP贵宾 成为草根的代言人 免费的公开课 微博上的名人 如，薛蛮子 微博达人 如，热门微博 知名的媒体人 如，金龟子 娱乐明星 如，陈楚生 通过活动邀请的方式，定期邀请这些意见领袖参与到XXX的传播推广中，并由此制造新闻点，扩大传播 战术阐述-网络舆情/商机把控 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 网络舆情主要是监控分析舆情动向，为营销传播提供参考，并预防危机 商机把控则主要抓取碎片化需求问答 执行要点 基于未来战略需求，XXX在网络舆情和商机把控上一定是要领先于整个细分行业的 1.舆情监测 将中性客观评价和积极评价置于搜索引擎结果前5页 2.商机把握 将全网提及“儿童职业体验”的咨询都对应上XXX 舆情监控的操作示例 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 发生危机事件 迅速启动危机预案 给时间、给态度、给事实、给服务 传统媒体跟进 实现新闻的有效转化，变被动为主动 可以成为转危为机的新闻点把握示例 开业前，有家长质疑场馆空气质量，XXX马上跟进邀请其和专业监测机构一起现场勘验，并宣布报告出台前，延迟开业； 有孩子在场馆内部体验项目时不慎受伤（其实是其自己不小心），XXX的老师迅速背起孩子前往附近的三甲医院，并垫付医疗费用； 有家长报怨大钟寺附近停车难的问题，XXX提出“低碳出行，欢乐XXX”的促销，提供报销一半打车费或地铁票的特惠活动 战术阐述-权威媒体/公信背书 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 电视媒体的报道 权威杂志的报道 权威报纸的报道 执行示例：《三联生活周刊》:让孩子开心“过家家”;《北京青年周刊》：京城儿童职业体验格局悄然改变；《第一财经周刊》：实德做孩子的生意 执行示例：CCTV-新闻：儿童职业体验走向“本土化”；BTV-新闻：京城新添儿童职业体验馆 主打“时空穿梭” BTV-财经：实德延伸投资触角 《北京晚报》：职业体验健全孩子人格 《新京报》：大钟寺新开儿童职业体验馆 预约体验超预期 执行示例： 战术阐述-公益传播/品牌口碑 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 结合对打工子弟、出租司机家庭、教师子女等进行公益活动策划 关爱特殊群体 奖项荣誉 赞助出版物 一起做公益 争取媒体的年度奖项和相关的专业奖项，为品牌口碑进行背书 联合中国儿童基金会、中国绿基会等NGO组织与小朋友一起做公益 向偏远地区、留守儿童聚集较多的地区赞助XXX出版的儿童职业体验的书籍和音像资料 市场活动及开业仪式 PART 03 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 全年市场活动建议 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 开业庆典/代言征集 感恩节活动 记者节孩子免费日 圣诞/新年迎新 2011Q4 2012Q1 2012Q2 2012Q3 让小朋友来XXX避暑吧 小小职场达人秀 教师节-老师，我懂你 开学季的强化班 春节合家欢 寒假晨惠行动 大钟寺附近的孩子有福了 315小小服务监督员 母亲节-与孩子一起过家家 父亲节-让孩子来宠你 我们都是爱劳动的好孩子 六一节XXX的“佳年华” 市场活动亮点阐述-2011Q4 XXX儿童职业体验馆整合营销传播方案 * 开业庆典 感恩节