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PURCHASING PRICE
NEGOTIATIONS SKILLS
采购降价谈判技巧
→国[谈判的准备工作
2谈判的基本原则
3谈判的策略战术
4谈判的实战应用
采购价格分析
价格分析
价格分析
Price Analysis
为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较,而不
检验及评估个别成本架构及利润构成要素
主要适合于低单价,一般标准产品及简单制程产品的
采购作业
方法简单
采购人员需要较少的训练
不需要深入了解成本构成要素
价格
适合运用比价的时机
Competitive bidding
规格非常清楚不会产生误解,并可准确的估算成本
供应商有充足的时间准备报价
有足够数量的供应商
供应商需要具备技术上的承担制造能力,并且要有承担
制造的意愿
采购总金额足够大,足以吸引供应商报价
模具( Tooling)或整备( Setup)费用占供应商总成本比重不
高
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