培训机构策划书财务分析.docVIP

　　 　　第一篇、教育机构辅导策划书 　　培训机构策划书财务分析 　　目 录 　　一、执行总结 ........................................................ 2 二、公司概述 ........................................................ 5 　　1、企业的文化 2、公司的组织结构 3、管理人员及职责 　　三、产品与服务 ...................................................... 7 　　1、产品概述 2、服务对象及内容 　　四、市场分析 ........................................................ 9 　　1、市场现状分析 2、市场定位 1、目标市场定位 　　2、目标消费群定位 　　3、市场需求趋势与教学招生规划 4、市场优势 5、竞争者分析 　　五、市场营销 ....................................................... 12 　　1、营销策略 2、营销手段 3、定价策略 　　六、人力资源管理 ................................................... 14 　　1、教师的招聘 　　2、对内部工作人员的管理 3、对学生的管理 　　七、财务分析 ....................................................... 17 　　1、财务管理的职能 2、资金分析. 3、公司盈利制度 4、长期财务预算 　　八、 信息收集 ....................................................23 　　1 计算机室 2 信息中心 3 决策支持部门 　　九、 网上授课..................................................26 　　1 网站前期准备 2 网站前期规划 3网站后续建设与规划 　　第一部分 执行总结 　　据统计，我国有2亿左右中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。青岛市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的5万人。我们发现社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午 　　托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 企业简介 　　1．公司名称博文文化传播有限责任公司 学校名称博文学堂 　　4．经营业务学生课程培训机构 　　 公司目标创建明星企业，打造辅导品牌 　　6 企业的消费人群为中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 企业发展规划 　　在创办这个现代教育辅导机构3至五年，我公司将处于青岛同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以青岛为母公司，对烟台、威海、济南等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 　　1、迎合消费者的市场需求 2、青岛有足够的消费群 　　3、本地还没有一个完善的私塾学堂 4、优秀的营销策划方案和企业管理制度 　　5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略 　　“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 　　宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织自己的专门授课场所。 　　中期，具有一定影响力后，我们将建立起自己的师资队伍，拥有一定数量的长期会员。我们将以教育辅导机构名义，与院校联合举办市级的不同辅导科目知 　　识竞赛，开展家教联盟等。 　　后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请一些知名教育机构派代表来青岛进行一个课程辅导交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性教育辅导交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在山东省然后向国内各比较有名的教育班“发起挑战”，互相交流。 竞争分析 　　虽然现在的培训机构很多，类似