开店选址的三大误区及五大步骤.pdfVIP

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选址的真相与传说 真相总会大白。 10 年前,只要有钱投资的,一定会投到房地产。似乎每个人都认为,只要有钱基本可以赚 钱了。为什么呢? 其实,这是由房地产的升值潜力和高投资回报率是由地段决定的。单纯是这样吗? 其本质原因是,中华五千年的文明对“家”的追求至今从未停止过。赚了钱都为了买房买车, 一切的努力都是为了建立一个小家,一个自己的家!这样生活才会显得更加完美!当然还得 感谢他们„„ 这些房地产的巨额投入,让城市变得越来越都市化以外,还不断的涨房价,使得最佳商业地 段的投资者赚红了眼。更是带动了一批批投资家,还引发了更多经济的浪潮。他们不仅仅打 造了众多的传说与神话,还把“地段为王”的投资理念给大众赤裸裸的洗礼。更夸张的是, 还影响到经营创业者的选址标准,把“地段为王”视为上帝。让无数的创业者走向了末落的 低谷。 原因是这样。 举个简单的例子,假如你10 年前有三十万块钱,你可以在北京买一套三房两厅的房,那五 年前你只能够买个单间配套都不错了,而现在三十万块只够买个北京的高级厕所。相当于你 手上的钱越来越不值钱了,你越放在手上越不值钱,因为钱只有流动了才会显现其价值。这 就是投资者的初发点。 这时候很多人就想,我投资不了,我还可以做生意啊。但头脑软件没升级,还是按照当时投 资房产的思维去做经营生意的事。多死半伤,所以在“投资者”、“经营者”、“打工者”的这 三个角度与位置去看同一个地段有什么巨大的区别呢? 从投资者而言,地段是为了升值赚钱。而经营者对地段而言是为了做更多人的生意,可打工 者谈地段,多半考虑是住房和便利性呀。 见过太多的创业者倒下,虽说成功的创业者成功的关键都是共通的,但失败的创业者各有各 的不幸。在选址方面,一般人选店面有三大死穴: 这是我接待了众多的小本创业者发现总结出来的。 1、成本论: 为什么一般创业者会一下子从成本的考虑去选址?原因我觉得应该有这么几个,一来因为大 家创业的钱都是打工一分分挣来的,说实在蛮不容易的。二来作为打工者已经习惯了生计算 账的方式,怎么能节约钱,怎么能更省点钱,慢慢的形成了一种本能的反映。 这也许就是为什么选择人在选址的时候,基本都会依靠着感觉选址的原因。同时,这种错误 就是过多的从一个消费者的心态去考虑问题,而从来没想过,自己现在已经慢慢的从打工的 身份转变成投资经营者的这么个心态了! 这是一个九死一生的问题啊。很多人可能会反驳,难道从成本的角度考虑问题有错吗? 当然是没有错的,如果真说错只能怪先后顺序的问题了。如果是投资者的心态去考虑选址问 题,我们更多的去区分什么才是真正的投入,什么是真正的成本?怎么更多的从投资回报率 去考虑问题:“我投这么多钱进去,多久能回本并赚到钱?成功率有多少?如何增加成功率?” 我觉得这些问题更加的实质。还有,如果一个创业者担心失败或是想在一个月内就赚到钱不 然就不干了!我觉得如果你有这等心态,最好收手,还是打你的工去吧,这辈子你注定不可 能成为富人„„ 当你踏进了创业这个门道,就意味着责任,意味着种种磨难,意味着投入将接受到巨大的风 险,意味着所有的问题你都得自己解决!说白了,你都得承担,否则请你离开。 这就是为什么很多手艺人做不大的一个原因,因为他们一般都是一个人,无法组织一群人为 他一起干一份事业。 还有第二大死穴。 2、地段论 这个第二点就很明显了,似乎每个都懂,做生意的、不做生意的,好像都知道的理。可有几 个真正知其道? 看着很多店在好的地段上都赚了钱,人流涌入,就像看到一堆钞票扔给了这家店一般。 地段为王好像真是真理一般,市中心地段好啊,你看,成功的事例太多了! 告诉你,你现在想的观点都是错的! 笑到最后的永远是房东,为什么? 现在我再来讲解下投资人与创业者有何本质上的不同。 从常规的选址,从房地产传来的思维我随便编一个公式来表示: 选址公式=特定(固定)地点 X 现人流总量 X 未来升值空间 X 投资回报率 看到这个公式的时候有何感觉,作为投资者或房东,你最看重的是最后两个要素。只要他能 断定这个地段的房子或是门面未来三五年能给他带来巨大的收益,那么他就有可能投进去。 或许这辈子买几个商铺一家老小的生计都不用发愁了!这就是地段为王的原因,升值空间, 升值空间,人们看重的更多的是升值的空间。 而作为经营者,你觉得对我们最有害的是什么? 房子的租金越高,我们所要承受的压力就越大,扣来扣去赚的钱越少。升值空间对我们的经 营成本有着直接伤害的作用。 而对我们而言,以上的四个要素对我们真正有利的只有两个。当然最后一个要素投资回报率 跟我们经营的角度是不在一个层面上的。

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