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:谭小琥 :谭小琥 米购管理一企业利润的摇篮 采购管理一企业利润的摇篮讲师 谭小琥老师 ^7）__黄门课程热线（讲师助理）； W/,手机老 师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格: 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中， 在很大程度上提高了我们 的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 写作经历： 谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章， 包括〈〈哈 佛商业评论》、〈〈经理人》、〈〈销售与市场》、〈〈商界》等；同时担任全球 品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 主讲课程： 〈〈团队建设》、〈〈公关技巧》、〈〈卓越销售技巧》、〈〈优势谈判》、〈〈客户关 系管理》、〈〈店长管理》、〈〈职业生涯规划》、〈〈电话营销》、〈〈大客户管理》 等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 主要客户： 摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、 中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光 大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、 大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、 宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、 三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （一）制造性企业采购环节的基本要素 在制造性企业的运营中，采购环节的基本要素如下： 采购计划 ?采购计划在采购环节中的位置 从理论上分析，采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上， 寻找和选择合理的供应 商，并就价格和服务等相关条款进行谈判和实施， 以确保需求满足的活动过程。在这个过程 中，首先就是形成采购计划的环节。 ?需求存在不确定性 企业最初形成的采购计划必然是笼统和模糊的， 其根源就在于企业对生产物资的需求存 在极大的不确定性，并且这种不确定性是始终会存在的。 采购流程 企业采购的实际完整流程下图所示： 企业采购的基本流程示意图 米购模式 企业的采购模式即实施企业采购的组织管理形式。 根据供应链的表现形态的差异， 采购 模式主要分为以下两种： ?随行就市的交易行为 这种方式是指企业根据市场环境大的具体情况来挑选所采购的具体材料及其供应商， 主 要考虑的因素是所提供材料的性价比。 以这种采购方式为特征的供应链是非常有效的， 它非 常机动灵活，并且不需要企业投入额外的精力对供应商进行管理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ?基于时间成本的应对选择 以上随行就市的交易行为在企业规模不大以及环境相对稳定的情况下是可行的， 但随着 市场变化的加剧，企业对时间成本的要求会越来越高， 时间对于任何一个企业而言都是紧迫 的。在如此的情形下，企业会在以下三种方式中进行选择来确定其采购模式： 追加劳动投资； 库存，这意味着企业生产运作管理的开始； 供应商送货。 （二） 决定采购价格的不同层次水平 在企业采购中交易的一般都是大宗物资， 这时价格就显得分外重要， 在确定价格的过程 中企业与供应商往往寸土必争。 在实际的采购过程中，企业确定价格的方式可以划分为以下 几个层次水平： 三流采购一一杀价 杀价是采购的天性。习惯上大家总是觉得在采购中不杀价是会吃亏的， 但实际上再成功 的杀价也不可能带来最合理的价格。 因为出售方永远比购买者更精明， 即便一次成功，下一 次的购买价格一定会更具欺骗性，令人防不胜防。 2 .二流采购一一议价 议价是指在采购中双方经过合理地谈判， 寻求一个双方都能接受的价格， 即供应商可以 得到合理利润，采购方也可获得价格优势。在谈判过程中，双方经过较多接触，增进彼此的 了解，通过协商得到一个合理的价格，这比杀价已然进步很多。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3.一流采购一一计价 计价就是计算成本，即通过对所要采购物资的生产工艺、 市场行情走势以及供应商的相 关信息进行分析，从而计算出采购物资的实际成本，进而确定合理价格。也许大家有疑问， 身为企业采购人员，是否有办法对所有的商品都了解，