原创力文档- 1、本文档共31页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
采购议价谈判技巧
Negotiation Skillson Purchasing
课程内容大纲
谈判的基本概念
■谈判的目的和最终目标
■谈判的时机
■谈判前采购的自我认知
■如何进行谈判
■谈判失败原因
什么是 Negotiation?
就采购而言,议价谈判是一个包含买卖双方探索和讨
价还价的过程(计划、检讨、分析、妥协),双方各有其
观点和目的,其目的在寻求于采购交易的各方面,包括价
格、服务、规格、技术上和质量上的要求,付款条件等,
达到一个彼此满意的约定。
东南(福貍汽车
为什么需要和供货商谈判?
■采购本身「 Cost down」的压力
■当采购对供货商有所求
■当供货商交货绩效发生了问题
■当采购的成本起了变化
■当「合约条件」需要改变
■当产品的「生命周期」结束
■其它原因
东南(福貍汽车
第4页
采购谈判的主要目的
■达到所预期的「品质」水准,亦即满足组织之最低而必
要的要求
■获得公平合理的「合约价格」
■确保供应商「准时执行合约」
■增加对供应商执行合约方式的控制
■要求供应商给予我方最好的配合
■与供应商发展一个良好并持续的关系
东南(福貍汽车
第5页
文档评论（0）