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（营销策划）镜报杂志扩 展内地广告市场的策划方 案 香港镜报杂志扩展内地广告市场的策划方案 一、行业环境 中国期刊广告存在着极大的市场空间，从宏观上讲中国 13 亿人口只有 9000 种杂志，并 且只有 10%左右(大约900 种)真正在走市场，而日本只有 1.3亿人口，却有 1.8 万种杂志。1999 年，全球期刊广告收入约为 400 亿美元，我国期刊广告收入仅 8.92 亿人民币，约合 1.1 亿 美元，仅占到 0.003% ，不到美国期刊广告营业额的1% 。甚至不如美国《时代周刊》一家，1997 年，《时代周刊》广告收入约 190 亿元人民币，约是我国期刊广告总收入的 20 倍。从微观上 讲，中国期刊市场化程度较低，机制、人才、观念等还普遍存在问题。但随着全球经济一体 化时代的到来，中国期刊广告经营必将迎来一个加速度的时代。媒体专家预测 2002-2010 年中国期刊广告经营增长率将维持在 12%-17%的水平。 而香港《镜报》杂志想在内地的广告市场寻求发展，现在就是很好的时机。 二、香港《镜报》杂志简介 1.定位 《镜报》是一本立足香港的民办的以政论为主的高素质综合性月刊，创刊以 来始终以“振兴中华、诚实敢言”为宗旨，具有“人无我有、人有我新、人新窝快、人快我 深”的风格。 2.经典栏目 《镜报》80%以上的篇幅均为特邀撰写，创刊31 年来邀请到多位在政治、 经济、外交、军事、时尚等领域内的知名专家与资深评论家，文章在海内外的影响力与转载 率高居政经类媒体榜首。分别有：社评、神州动态、军事脉搏、港澳政经、专家论坛、香江 影视、弦外之音、台海风云、国际触角、镜下人物、海外传真、名人故事、天南地北，十四 个经典栏目。 3.各界评价 (1). 《镜报》在香港这个思想文化多元化的社会，办出了自己的特色、树立了自己的品 牌，成为人们观察、认识中国内地、港澳、台湾和国际社会的重要窗口，在舆论界起着匡正 视听的作用。 (2).早在 1995 年，日本的小岛朋之教授就称香港有参考价值的政论杂志只有《镜报》 一两家。著名大信息网站更把《镜报》列为四家值得介绍的政论性刊物之一。 (3). 《镜报》被誉为“人民喉舌”，其中有的重头文章还被作为 “内部参考”推荐给中 央有关部门，受到国家领导的重视。 4.内地读者构成 《镜报》在中国内地以每本38 元的价格销售，以此屏蔽掉部分普 通读者，获取更为高端的读者群。 其中又以以下这些为主 (1).国家党政机关领导人：党、政、工、青、妇机关各个领导干部（本刊作为内部参考 数据特供给国家高级干部参阅） (2).各省市地区政府官员 (3).国家、省市级直属各大型企事业单位负责人，行政部等 (4).各国使馆，领事馆参赞使节 (5).商务机构、大型跨国公司高管，关注中国政经动向的各大企业及商业机构高层 (6).中国香港（地区）商会及企业会员，台海协会及企业会员 (7).学术机构负责人，大学校长教授级社会文化学者等舆论领袖 (8).其它，（由于其内容精湛通俗、深入浅出，也赢得和吸引了海内外许多高学识、高 收入、高职位人群的喜闻和购阅） 5.发行渠道 (1).特准资质的国家各级党政机构 (2).国内外大中小企业 (3).国家级媒体、高等学府、学术机构、文化团体 (4).重点城市国际机场、四星级以上酒店、高等会所 (5).香港商会、台湾商会、驻华使馆、外资机构 (6).外文书店、涉外俱乐部 三、拓展广告市场具体措施（以电话营销为主的具体措施） 香港《镜报》拓展内地市场电话营销方案 1 ．营销目的 通过电话方式告之客户我们为其提供的广告业务，能使他们的产品更为人熟悉，能扩大他们 的品牌知名度，以区别于其他杂志的广告服务。从而提高我们的广告销售。 2 ．内容 1.打电话给我们的老客户，通过电话营销保持老客户，以保持我们杂志的广告量。 2.打电话给我们的潜在客户，通过电话营销开发新客户，以提高我们杂志的广告量。 定位真正的潜在客户。应根据期刊的市场定位，包括读者群(年龄、性别、收入、职业、趣 味等相关要素的有机组合) 、地域(地区收入水平、消费习惯、生活方式、市场竞争态势)等， 来定位期刊的潜在客户。 由于《镜报》的目