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采购管理复习指导 一、 题型 1、 单项选择 1X20=20 2、 多项选择 2X5=10 3、 名词解释 3X8=24 4、 简答 6X6=36 5、 论述 1X10=10 必得分数：名词解释 24 简答 18 论述：10 合计：52 二、 作业参考答案 （一）名词解释： 狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判 确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。 广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径（包括租赁、借 贷和交换等）取得物品使用权，来达到满足需求的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 分散采购，是指由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店，实施的满足自身生 产经营需要的采购。 采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。 电子采购，是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种 业务处理方式，也称网上采购。 集中采购，是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购 进货业务。 需求分析，是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测 客户下一个月的需求品种和需求量， 掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购 计划。 采购战略联盟，是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身 总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。 BOM清单，是指表明产品项目的结构层次以及制成最终产品的各个阶段的先后顺序的文 件。 电子采购，是指用计算机系统代替传统的文书系统， 通过网络支持完成采购工作的一种 业务处理方式，也称网上采购。 战略采购，又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻找平衡的采 购模式。 采购预算，是采购部门为配合年度的销售预测或生产数量，对需求的原料、物料、零件 等的数量及成本作详实的估计，以利于整个企业目标的达成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 供应商细分，是指在供应市场上，采购者依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及 供应商对采购方的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个群体。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据不同的方法，可以对供应商进行细分。 采购预算，是采购部门为配合年度的销售预测或生产数量，对需求的原料、物料、零件 等的数量及成本作详实的估计，以利于整个企业目标的达成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 联盟型供应商，是从供应链角度提出的， 其特点是更长的纵向链条上管理成员之间的关 系，双方维持关系的难度提高了，要求也更高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 价值分析，是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析， 以最低的总 成本可靠地实现产品或服务的必要功能。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二）简答 简述采购管理的发展趋势。 参考答案： （1）协同采购。（2）物流中采购的整合。（3）采购与生产计划的结合。 （4）采购管理集中 化。（5）采购管理职能化。（6）采购管理专业化。（7）制造/购买决策。（8）全面质量管理 和即时生产。（9）环境问题。（10）电子采购。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 简述采购的程序。 参考答案： （1）提出需求。（2）描述需求。（3）选择可能的供应来源，评价供应商。 （4）确定适宜的 价格。（5）发出采购订单。（6）订单跟踪与催货。（7）产品检验。（8）退货处理。（9）结案。 （10）记录与档案维护。 简述创建双赢采购战略的原则。 参考答案：（1）把供应商数目合理化。（2）发挥多功能团队作用。（3）跨地区和跨业务单位 的采购集中管理。（4）实施严密的全球调研。（5）考察采购总成本。（6）细分费用支出。（7） 量化收益。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 简述选择集中采购与分散采购时应该考虑的问题。 参考答案： （1）采购需求的通用性。（2）地理位置。（3）供应市场结构。（4）潜在的节约。（5）所需 的专门技术。（6）价格波动。（7）客户需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 简述降低采购成本的途径。 参考答案： （1） 优化整体供应商结构及供应配套体系。 （2） 通过对现有供应商的改进来降低采购成本。 （3） 通过运用采购技巧和战术来降低采购成本。 具体来说，主要有：集中采购法；价值分析法；作业成本法；目标成本法；成本结构分 析法；谈判法等。 简述电子物流作业过程。 参考答案： 供应商根据采购合同要求将发货单通过网络服务中心发给配送中心。 仓储中心对接收到网络服务中心传来的发货单进行综合处理，或要求供应商送货至配 送中心或发送至各商店。 仓储